引言 不论公司规模大小，股权融资都是助力企业进一步成长和发展的一大机会。借此，企业有机会快速发展、突破瓶颈、做出更长远的经营决策。然而事实证明，成功融到资金的企业万里挑一。创业者，尤其是初次进行融资的创业者，往往会因为一些问题将投资人越推越远。
投资人最宝贵的两样东西：时间和金钱。创业者花时间与投资人交涉，希望看到的结局是投资人掏钱。在融资时，以下5点“硬伤”需要创业者特别注意。
1、不切实际的市场规模
投资人对于创业者项目的前景是非常重视的。项目所处的市场有多大，产品能卖的可能性就有多大。
创业者为了让市场规模看起来很大，往往会选择很宽的范围，给投资人画出一个大饼。比方说，一家做手部护理产品的企业，框定在美容养生市场。对这样的创业者，投资人只会有两种结论。要么，创业者无法判断细分行业；要么，创业者刻意夸大规模。任何一种结果，都会导致此次融资的失败。对这家企业来说，可以将市场范围缩小到针对手部的美容护理行业。
所以说，创业者不要一味追求市场规模，落实到细分市场，给投资人真实的市场规模。
2、一无是处的竞争对手
许多创业者在竞争分析的处理上，会趋于一种侥幸心理。一种情况是说完全没有竞争者，另一种情况是说竞争者完全不构成威胁。任何一种，都不会给投资人留下好的印象。
没有竞争者说明什么？说明产品的市场还不存在，对这样的产品，投资人存疑的可能性更大。市场能不能接受一个从没有出现过的产品？谁也不知道。
几乎所有的产品都有直接或间接的竞争产品。直接竞争提供的是相同的产品或服务给相同的目标客户。间接竞争提供的是相同产品给不同的客户，或者是类似的产品给相同的客户。
存在即合理。市场上有竞争，说明产品是有潜在客户的。同样，竞争产品能出现在市场中，就说明他们一定是有可取之处的。所以，创业者不要刻意贬低竞品价值，而是从中找到缺陷或者还未解决的消费痛点，通过自己的产品去弥补。
3、一夜暴富的财务预测
企业成长需要时间。即便是像BAT这样的行业巨头，也是经过了数年的沉淀走到今天。创建团队、打造品牌、产品上市都需要时间。由于缺乏历史沿革，初创企业往往都是通过预测来完成给投资人的财务预期。为了数字好看，吸引投资人，有些创业者会过分夸大数据，给投资人一个天花乱坠的未来。而投资人在看过不计其数的BP之后，自然有自己的衡量方式，不切实际的财务预测绝对通不过他们的火眼金睛。
所以说，提供合理的收支预测，给投资人一个可实现的预期回报，不要用虚高的数字吓跑投资人。毕竟，一夜暴富也只是传说。
4、添油加醋的商业计划
投递BP是每个创业者融资都必须经历的环节。BP是让投资人对企业形成全面的认识和理解，从创业故事到初创团队，从商业模式到竞争分析，从市场规模到财务预测。好的BP能让创业者融资事半功倍。
但是，BP不是写小说。投资人没有时间去读一本长达100页的BP。同理，投资人也无法单从1页纸的BP中看懂一家企业。
所以说，BP的内容和长度要合适。言简意赅的给投资人提供所有要求的内容，不要过于冗长浪费投资人时间，也不要让投资人看完BP还有很多问题要来问创业者。
5、全心全意的产品介绍
投资人投资的对象，不只是某一个出色的产品或者服务，而是一家有能力发展的企业。即使产品是企业的核心资产，是能让企业获利的工具，但是如果创业者没有经营能力，企业也不可能存活。市场营销、人力资源、日常运营、财务管理等等，都是一家企业的能力范围。再完美的产品，没有好的落地方案，也无法成为爆款。所以说，创业者不要过分倚重产品，让投资人看到关于企业多方面的能力，而不是只有产品。一方面，对于产品的特性，投资人只需要了解它是做什么的、有什么优势就够了，至于怎么来的，用了什么特别的技术，不需要大费口舌去解释。投资人多半听不懂，也不想花时间听。
另外，除了产品特性以外，强调产品的不可复制性也非常重要，竞争壁垒如何建立，产品是否有专利等等，都是投资人想要看到的内容。
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