今天给大家介绍一家“奇葩”的店,这一家店有多奇葩呢?请听如下简单描述。
1、只卖一款产品白色的T恤,不卖裤子,不卖其他颜色,不卖其他款式;
2、店面开在民居,文艺范,不在商业区;
3、只在星期六下午开业,其他时间不开张;
4、特贴心,还专门为白色T恤准备专门的肥皂;
5、不仅仅有日本的T恤,还有英国的T恤,美国的T恤,总之你要的白色T恤,一定可以在这里找到。
6、注重社群营销,鼓励客户在Facebook和Instagram上分享,制造话题,吸引同类型爱好者加入,广受时尚杂志报道;网络社群的力量可不容小视,因为网络有很大广的传播性,而社群又可以将一群志同道合的人群聚集在一起,而你只需打动到他们,就很容易让他们将你的店铺/品牌消息传播开来。
7、品牌名称也是独特,品牌是“#FFFFFFT”,我也读不出来,哈哈
8、店主夏目拓也已经收集了不下百件白T,三个月天天换都穿不完。他已然成为了白T专家。
当然,这家店目前是红遍全球,销量自然也是杠杠的,属于网红店。
好了,这家“奇葩”的店讲完了,那么对于我们有什么启示呢?
1、首先是产品策略。
相信现在很多老板都在抱怨,生意不好做,产品同质化严重,大家都在拼价格。我和很多企业的老板交流过,各行各业的,说起自家的产品,要不就说我的产品性价比高,要不就说质量好,可是产品还是卖不动。其实出现这些问题,都是由于错误的产品定位策略。
现在已经过了以往物质匮乏的时代,只要你生产出来了东西,就可以卖出去已经不复存在。我们处在产能过剩的时代,每个企业都需要差异化,都需要聚焦,少即是多,把自己的主业做到极致。我们结合这个例子来看。就卖衣服而言,一般人可能不仅仅要卖上衣,还要卖裤子,卖配饰,甚至还要卖鞋子。而这家店,他卖衣服,他只卖上衣,只卖T恤,只卖白色的T恤。做到了简约而不简单。
如何做到简约而不简单呢?只卖白色T恤,那就把所有的白色T恤给网罗过来,比如日本的T恤,埃及的T恤,英国的T。。。这些来自世界不同地区的T恤各有不同的特征,全部做起来就不简单了。一个目标,就是让喜欢白色T恤的人,到我这里都可以找到合适的T恤。另外,就是做到全球白色T恤的单品销售的第一名,寻找到了一个能站在全球顶端的产品定位策略,并将之实施到极致,这就是做到极致的最好的例子。
2、除了产品定位策略,在社群营销方面,也有值得我们学习的地方。这家店很大程度能火起来,是因为借助了社群营销。其通过产品定位策略的创新,制造了品牌宣传效应和口碑效应,积攒了足够的卖点。通过鼓励客户分享,制造话题,从而在媒体上很容易扩散开来。这就是聚焦策略带来的产品聚焦效应。试想下,如果不是这样的极致的单品定位策略,我想也不会有人去关注到它。而它独特的产品定位策略,也带来了各种时尚杂志的关注,促进更大范围的传播,从而引起更多T恤的爱好者的关注。
社群营销是未来产品的营销发展趋势。因为当今是信息过度传播的时代, 如何引起目标客户群的注意力越发珍贵。没有个性或者独特的产品定位策略,没有口碑传播、没有分享交流,怎么能快速吸引他们的注意呢?相信很快你的产品信息将淹没有巨量信息传播洪流中。而当你能把一群有共同兴趣或是关注点的人聚集在一起的时候,让这群人关注你的产品,并不断分享交流时,你的产品就开始走向成功了。因为好的社群是能够不断自我裂变发展的。通过信息、资源、人气的不断累积,最终产品也将为更多人所接受。所以,未来社群营销将是每个商家的必争之地。你的粉丝数量决定了你产品的销量。无粉丝,不营销。获取粉丝,建立圈子和社群,将是品牌营销的制高点。
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