礼物学课堂 I 潘多拉那么丑，怎么还有人把它当宝贝供着？

美好小姐坚信，只有了解和掌握了礼物学背后的内在逻辑和规律，才能“举一而反三，问一而知十”。所以特别推出了【礼物学课堂】这个内容，和你们分享送礼物这件小事背后的那些大道理，希望你们喜欢吖！

有一天，我有个男粉丝特别着急的找我（想加我个人微信的，可以试着加一下，没准我会通过你：iamfuckingrichhaha，看看我这号是不是很威风！哈哈哈，我是在炫耀我的微信号呢！）这个男粉丝，每次都如疾风骤雨般的突如其来，而每次，都是因为他的女朋友又不高兴了！都要求助我，让我给他推荐个礼物。

这次，男粉丝发给我一张图片，说女朋友命他速速找到这张图片上的手链。我瞥了一眼，当下决定这个忙不要帮了。其实，了解我的粉丝都知道，一般来说，我对粉丝都算有问必答有求必应的，这跟我平时的一贯原则其实不符。

我平时的原则是什么呢？伸手党？请你给我滚远点！我知道，我就要告诉你？我会，我就要帮你弄？为了学会某种技能你知道我花了多少时间吗？为了了解某个知识，你知道我记了多少笔记吗？甚至，为了学习搜索技能本身，我都会去上课。你怎么好意思直接伸手问我要？我要是无条件的答应你，就是在纵容你的懒和愚蠢。

但我跟粉丝之间，其实用的并不是这套逻辑，我还是非常尽心的希望帮他们解决问题，毕竟茫茫人海中，你关注了我，信任了我，我愿意回报我全部的所知、所能。

但我为什么不愿意帮男粉丝找这个手链呢？第一，我觉得，一个女孩，扔给男朋友一张图找手链这个行为，真实目的就不在于找到手链本身，你自己都找不着，你还能指望你的傻狍子男朋友给你找到？至于这么做的原因是什么呢？可能是考察男友忠犬值大小？可能是想要这个手链不好意思直接说？who knows ？who cares！第二，这手链我一看，是潘多拉的啊！更是一脸嫌弃不想理了！

如果这个世界对我来说，曾经还有什么未解之谜的话，潘多拉的风靡算是一个。在我看来，无论从审美价值和收藏价值来说，潘多拉都完全不值得买。当然你说了，有人搭配的好像也还行啊，我知道，把配色控制在两种以下，再凭借稍微好一点的审美，繁简搭配一下珠子，整体来看，不是说不过去的，但总体上的视觉还是偏低幼感，可能也只适合度假风的装扮。况且，一颗珠子几百，你让我买它？你有钱你开心，你买喽！英国、法国、日本那些棒极了的小众设计牌子我还买不过来呢，我真没闲心买它。

我把这事当笑话跟一个朋友吐槽，那个朋友审美非常好，结果她跟我说：“美好，我以前跟你想法一样，后来别人送我一条链子加一个珠子，我闲的没事，就去配了几个珠子，然后就上瘾了，你没试过可能真不明白…” 嘿，我真是一时难以面对，你对什么上瘾不好啊，你对钱、对谈恋爱、对学习、对劳动上瘾都可以，干嘛对潘多拉上瘾呢？

而对学习上瘾的美好小姐，在最近学的MBA一门课程里，终于得到了一个让我满意的答案，解开了对潘多拉的谜思。

我学习到，经济学里有个理论，叫“禀赋效应”（Endowment Effect）。说的是什么意思呢？就是说，人们有一种常见的认知偏差，对于损失的感受要远强过得到的感受，简单点给你解释吧，就是，给你100块钱你觉得没什么大不了的，丢了100块钱你却心痛的难以平复，需要跟别人叨逼几天！

关于禀赋效应我不多说了，有兴趣的同学们你们找找资料，很有意思。总之，人们厌恶“失去”的感觉，也就经常高估了自己所拥有东西的价值。但这跟潘多拉有什么关系呢？当然有啊！

禀赋效应的一个非常广为人知的案例是宜家。我最近因为搬家，还新买了宜家的两个搁物架，一个储物柜，按照说明一点点组装好了。很多人跟我一样，习惯买宜家，除了因为便宜、网上代购送到家很方便、自己安装起来也不难。其实，还有重要的一点：经济学家发现，人们喜欢宜家，有一部分人还对宜家十分痴迷，是因为在组装过程中，投入的劳动和情感，让人们愈加高估了你手里这个宜家产品的价值。

有一个很好玩的实验：当一组人亲自组装一个家具后，他们对这个家具的价值评估要远高于--那些一模一样，但不是由他们组装的成品。人们把这种现象叫做“IKEA Effect”（宜家效应），或者“DIY Effect”, 意思是，人们在半成品的组装过程里，对它产生了更多感情，认为它是自己的产品，它更好！所以不管宜家、乐高还是潘多拉，你都可以理解为，作为一个半成品，人们在创作的过程中投入爱，让它不再是一个家具、一个玩具，一件首饰，而是凝结了情感的作品。

实际上，潘多拉到了中国市场就有点“走样”了，动不动就要搞豪华拉风一整圈的珠子，而这其实违背了潘多拉原本的品牌精神。潘多拉本来鼓励女孩子根据自己的人生经历，一颗一颗的去攒珠子，更像是用一生在DIY，而不是一下子就搞满满blingbling 出来炫。

在上世纪50年代，各种原料配齐的DIY蛋糕第一次被引入市场的时候，家庭主妇是抵制的，因为她们觉得，这样一来，做蛋糕这事就显得太容易了，那么她们的劳动就被低估了。

怎么办呢？商家就做了一点点改变，真的只是一点点改变哦-- 家庭主妇们只需要自己加鸡蛋！就这么一个改变，销量急剧上升。

这篇文章后面还提到，“DIY Effect”的火候要拿捏好，：如果难度太大，DIY的人忙活半天最后没成功，那这种“禀赋效应”就会大打折扣。

所以，一个好的DIY产品是怎么样的呢？一方面，既要让使用者参与，又要尽量降级难度门槛，同时完成的成品又要给人以高成就感。你们这样分析一下潘多拉，它不成功才怪啊！

作为参与者，你所需要做的是根据自己的喜好，来选择珠子，串成个性化的首饰，这个行为的难度并不高，但最后配成了一个首饰，完成度会让人非常有成就感，尤其是还承载了人生故事，就更有一种价值，所以潘多拉这个成立才三十多年的品牌，现在就已经跻身全球前三了，在了解了这个原理之后，潘多拉，虽然还是不会买你，但要说懂得消费心理学，我佩服你！

好了，说了这么多，给你们推荐几个DIY礼物吧，说真的，我愿意推荐的DIY礼物真不多呢！Why？大多数还是丑！难看！简陋！不是我过于挑剔，我要对你们负责。

从我今天的分析来看，最后成品的效果很大程度决定了DIY者的心理满足度，对吧？我仔细挑选了一些相对在参与难度不过高（比如，一些植物染的材料包，我觉得稍微有点麻烦）、完成效果比较好的DIY礼物，推荐给你们啦！

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