你认识谁比你知道什么更重要！
无论作为职场人士还是创业者，无论你在哪里，人脉的搭建和管理都会给你造成极其重要的影响！
一、如何与他人快速建立连接
我们和初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？
1、找到和对方的共同点。
“物以类聚，人以群分”，和相似的人聚在一起，最开始可能是出于自身生存和安全的需要，明尼苏达大学卡尔森商学院研究表明，人们总是更喜欢和自己相似的人。人们会不自觉地把和自己相似的人当成“自己人”，把自己不同的人当成“其他人”，身份的认同说到根本就是“我是谁”。每个人都有各种不同的身份属性，比如我是一个基督教徒、一个母亲、一个热爱写作的女性、热爱体育运动、热爱古典音乐，每个人的不同身份中认为最重要的属性，就是用来识别“自己人”的关键。
血缘、基因是最重要的属性，如一家人、兄弟，再大到一个不落等等。
所以人们在与初识者接触的时候，都更愿意与有共同点的人接触，更喜欢身份属性相似的“自己人”，对“自己人”身份上的认同感会让人和人之间产生更多的信任、互惠、因为有共同的语言、习惯、想法等会减少人们对被利用的担心，人与人之间的联系因为减少了不信任的成本而变得更加高效，人们也更容易为“自己人”做出牺牲。
所以找到和初识者的共同点，是跟人快速建立连接非常重要的点。
人与人之间的共同点可以表现在多种方面。比如家庭、性别、年龄、工作、民族、文化、政治观点、宗教信仰、穿衣打扮的方式、社区团体、兴趣爱好和娱乐方式、知识水平、社会经济层次、情绪、体育运动、音乐偏好、美食、性取向等等。
每一个人和其他人都能够找到一定的共同点。
我们和初识者接触的时候，怎么才能让对方产生好感呢？
2、找到对方的关注点。
卡耐基先生认为：人心中最关注的是自己是否被重视，是否被认可。所以以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。
我们用一个简单的办法，从外观上最容易判断的身份属性出发，把人按年龄和性别这两大类来分为几种组合：
第一：年长男性。需要感受到被尊重，他们的人生经历足足可以写一本书，所以你对他们人生经历的了解可以是沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。他们可能对阅读书籍、政治、历史、哲学等有研究；对身体健康格外重视，会很高兴听到对方称自己身体好，精力十足，养生和健康也是个连接点；子女往往是津津乐道的话题，如果给与对方子女帮助的话，他们通常会非常感激。
第二：年长女性。年长女性需要感受被关爱。先生、孩子都是他们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会和她产生出强烈的连接感。她们内心的自我意识不一定是最强的，如果你能唤醒她的自我满足感，如果你能唤醒她的自我满足感，比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深的对方的心。夸夸对方保养有方，聊聊孩子和孙辈等也是不错的连接点。
第三：年龄相仿的男性之间。她们往往对工作、运动、旅游、读书、游戏、子女教育、父辈赡养等话题感兴趣。如果你们中间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。你可以邀请对方一起去看体育比赛，一起去打球、运动或者谈论哪款网游产品，分享最近购买好用的工作和生活用品，都是容易聊起来的话题。
第四：年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友。很多女性喜欢美食和旅游，那么一些餐厅的建议和旅游的攻略，将是你和她互相交流的重要连接点。
第五：年龄相仿的异性之间。最可能的共同点和安全的话题包括教育背景、职业背景、子女教育、对方配偶、家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些她喜欢的公众号或者书籍。可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会、介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出等等。
以上这样的划分只能是粗线条的概括，但是具体情况具体分析，要注意话题的选择和分寸的把握，初次见面不宜涉及太多的家人和个人情况，接触几次以后，这些话题会自然浮出水面。
与人初识，从共同点出发，发现对方的关注点，是与对方产生有效连接的重要步骤。那么，换个角度，如何让对方记住你，并且产生意愿与你继续交往的愿望呢？
这里有几个窍门。
第一，双方的共同点。
第二，你身上的亮点和特点。
如你的美貌气质让人难忘，也许是你的热情和真诚让人受到感染，也许你有一个非常特殊的爱好。你本身对什么事情真正有激情，就把它展示出来，谈论你真正有激情的活动的时候，你整个人会由内向外地发光，这种光能够深深地打动对方。爱好或者激情的事情可以去积累和刻意的练习。
第三：你能为对方提供的价值。
好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务，为别人着想，为别人造福。即使是初次相识，在谈话中，你也可以细心的发现对方的需求，为他人提供帮助。
要为他人提供或者创造价值，首先自己要有价值，自己的价值如何体现或者增值呢？
1、首先要挖掘自己的优势：在你的一生当中，哪些经历是让你骄傲的？你的“巅峰时刻”是什么？你最大的成就是什么？你的激情在哪里？你做什么得心应手？
2、你最感兴趣的，你的热情所在，都可以为别人提供价值。人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面，做你热爱的事业，你自身强了，你的价值就会更大。说到核心，每个人最关心的问题无外乎是这四个：子女、财富、健康和事业&工作的发展。如果我们能够围绕这几个核心的问题，也是对方最关心的点，分享资源，给与支持和提供服务，那么这种分享就把我们带人到深层次的交往了。
3、另一种理解是个人的公司&事业需求，个人的生活需求，从这两个维度去给客户提供价值：子女、财富、健康和事业&工作的发展，亦是价值的体现和增值。（可以参考马斯洛需求）
4、做人脉的串联者，向上社交，只有向上社交，你的人脉圈才有可能升级，你本身的价值，随着人脉圈的升级，也会升值，这样你就更容易搭建更多的人脉。这是一个良性的循环过程。
5、保持一颗孩童般的好奇心，对他人真正的感兴趣，真诚&温暖的与别人社交，也是价值的一部分。其实质就是你个人人品的体现。
6、你所在工作平台资源、职位等也是价值体现的一部分。
7、你现有的财富价值、现有人脉力的价值、个人能力的价值、理想和信念的价值、个人人品的价值及愿意为对方真诚付出的价值。
二、如何建立深层次的朋友关系
1、朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。
2、朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。
3、深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。
4、真诚的为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
5、做真实的自己，去表达，而不是去表现。
人际关系的分类和定义：
1、客户：有工作业务来往，并没有深入的个人交往；
2、熟人：见面数量的增加，有一定的共同点，但是熟悉程度取决于共同点的数量和属性的重要程度；
3、朋友：相互深入了解的程度，包括对相互家庭及工作背景的了解、个人人品的了解、兴趣爱好及能力的了解、个人价值含量的了解（包括财富能力及人脉能力等）--相互信任的基础；
4、好友：共同认识人的数量和质量（包括各自的同事、朋友及家人）--信任的加深；
5、合作伙伴：连接点的数量和价值含量，即有共同的目标和利益分享机制：如合伙生意&创业、团队共事等
三、让人脉搭建成为一种习惯
1、建立人脉的管理表；
2、不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉；
3、不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉；
4、不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人；
5、不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者；
6、不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意；
7、不要忘记人脉是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者；
8、不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯；
四、三个小技巧
1、习惯赞美他人，非常正能量
2、注意积累美食的知识，可以认识一定的大厨，积累城市里的一些吃饭地点及菜品等；
3、学会经营微信朋友圈
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