1、要知道，决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你的优秀能为别人创造多大的价值。销售就是在为你所在的项目创造价值。
同理，客户购买你的房子，并不是单纯地因为房子有多好，而是因为好房子能给客户带来额外的价值。比如这次去郑州理想国，不少外地同行表示理想国做得好，但大家肯定不会购买，其原因就在于此。
2、销售四步骤：挖需求、抛产品、解问题、提成交。
3、不要诋毁你的竞品，竞品是你的情敌，不是你的敌人。不要讲情敌的坏话，这会拉低你自己的下线。
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3、不要诋毁你的竞品，竞品是你的情敌，不是你的敌人。不要讲情敌的坏话，这会拉低你自己的下线。
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时间：2018-11-29 系统定义的tm
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本文标题：【207】2018-11-29
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