俗话说:只有傻瓜才拿自己的钱去发财。现实生活中,商人真正拿自己的钱去赚钱的并不多,他们往往是从各方面去筹措资金,以实现赚钱的目的。犹太人认为要玩转金钱,就要会顺从局势的变化,因势利导,借树开花,虚实结合,使其向于自己有利的方向发展,才能捕捉最佳商机,以求一举成功。
犹太人洛维格就是采用借树开花的方式不断积累财富的。洛维格年轻时曾一度贫困,他当过一段时间的推销员,也从事过其他的很多职业。后来他凭着自信与毅力,担任了一家灯饰公司商场的副经理,并在灯饰经营方面积累了不少经验,洛维格决定自立门户。
刚开始创业,困难自然不少,最大的问题是资金不足,为此洛维格动了不少脑筋,1998年他承接了一个大型超市的巨型灯饰店,接手时这家已经亏损,但洛维格不怕,利用承包经营的优势,他不必自己再去寻找铺位,构置设备,产品,只需出一些活动资金,比起自己开店,需要的本钱要少得多。他自己有经营灯饰的经验,在工作的时候也积累了一些客户方面的资源。借助这家巨型灯饰店已经拥有的市场和优势,他努力经营不到一年,这家灯饰店就净赚了好几万。
在竞争对手强大,我方弱小的形势下,为了创造和等待商机,防止被对手吞并,便借别人的力量来虚张声势,示强于敌,这包含两个方面:
一,是借局布势,借别人现成的局面,布成于有利于自己的新阵势。布势之所以要借局,主要是自己的力量暂时还比较弱小,无力独自形成一种需要一种所需要的强大声势。
二,是求之于势,就是要依靠有利的形势来取胜。做任何事情都离不开客观环境,如果环境如果客观环境所提供的条件不利,我们变应因势利导,使其向有利的方面发展以求一举成功。
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