《影响力》| 你的固定习惯，决定了你一定会被人掌控

3个故事告诉你，人们为什么会被影响（掌控）？

故事一

在旅游景区的一家珠宝店，里面有一批绿宝石，但是一直卖不出去。老板为确保流水正常，在去进货前给员工留言“以1/2”的价格售出，但员工却在潦草的字迹中，以为是把价格乘以2售出。没想到原本卖不出去的绿宝石一售而空。

故事二

在小火鸡发出“叽叽”叫声的时候，雌火鸡就会去照料小火鸡；但不曾想，突然来了一直装有能发出“叽叽”声音设备的臭鼬玩具时，雌火鸡也会去照料。而要知道臭鼬是火鸡的天敌。

故事三

在打印店排队打印东西的时候，有人走过来跟其中排队的人说“因为我有点急，你可以让我先打印吗？”，于是这个人就先打印到了。

3个非常简单的故事，那么你发现了其中的共同点了吗？

其实，无论是人还是动物，都具有固定行为模式。

而这个固定行为模式是一种盲目而机械的，即没有思考的过程就执行的行为。

且固定行为模式具有其独特的特点:

这些模式的一个基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按照相同的方式、相同的顺序发生的。

——《影响力》P5

是的，无论是人还是动物，在脑中深深根植有固定的行为模式，而这些行为模式一旦被人掌握，就会被掌控。

例如绿宝石的价格高=质量好；例如“叽叽”叫=是孩子，且有需要；例如表明原因=需要帮助。