文| SE小编
SE小编今天为大家带来了由目前Farfetch的品牌策略总监，Susanne Tide-Frater，一手传达的时尚经验！ Susanne Tide-Frater，从巴黎开启她的时尚生涯，拥有超过20年的专业行业经验，陆续担任了各大品牌商Selfridges，harrods，victoria的策略性创意总监。
Susanne认为时尚买手和顾问在现在不仅是依靠审美、天赋，还需要有能力结合具体数据，处理、分析，构建了解客户真正的购买选择，以及对买手和顾问角色间的共同协作。因为，比如“如果我们要把Selfridges变成一个很酷的商店，我们必须很仔细的研究产品系列，并且确保我们只买了最酷最出彩的单品。
首先我们来认识细分一下时尚营销顾问都有哪些，具体做什么？
Susanne说，
Merchandiser主要分为三种形式
第一种，最初最基础的时尚营销顾问。他们通常只以以往数据为指标，进行初级采购。
第二种，指零售买手或品牌买手。这类型的时尚顾问需要肩负更多角色。不只是单纯的销售数字做记录，他们还要分析以往数据，会关注未来趋势，并不能机械地推荐购买过去的销售商品。
第三种，是目前一种有趣但还少见的存在。他们不想单纯地做买手。而是旨在帮助塑造品牌内部商品的人。他们要帮助设计团队，构思收集计划，构建出创意为品牌未来发展的框架。主要来说就是，给予很多创意的点子，影响品牌做采买决定的人。
那想成为买手以及时尚总监，
应具备哪些技能呢？
Susanne Tide-Frater认为，一个买手不仅要有天赋还能有数据分析能力，便可以在时尚领域里占领一席之地。没有很好的直觉和天赋的买手在工作的时候会开展起来比较困难。所以，可以理解为直觉和天赋是成为买手的基础，后期的顾客、市场数据分析便是在这条道路走远走顺走长的谋生技能了。当其次，任何一个能力培养起来都不容易，像susanne自己的经历所示，当我最初在Selfridges开始工作时，她对自己也有同样的问题，因为我从来没有在这样的工作环境工作过，我想我一开始要如何开展工作呢？
时尚公司功能不同要求也不同。比如，天赋和美感在高强度的创意类工作环境里就比高街零售店里重要的多。所以，看看自己的工作环境，寻找自己的擅长的方向、定位是第一步。然后，从先了解数据开始，慢慢引导出购买方向，再配合直觉和美感，慢慢用成绩说话，再大胆的做出更多更大的选择。
那么，
时尚买手在时装周期间做什么？
时装周，让每一个身处时尚行业的人士都兴奋万分的时期。不仅有全新的设计、奢华的秀场，这个时候，更是时尚达人，买买买的最佳时期。当然了， 毫无顾忌的去商店买下心头好，最通常是有钱的顾客们的所作所为。
专业的买手们却大不相同。因为 “他们每一季都有预算，在预算范围内，买手们必须最大化销售额。也就是行业里的Open to Buy。”他们的工作主要开展在日复一日的看秀和去看秀的路上的行程。买手一般会在一天看12到15场秀，在秀场上会与买手总监，买手助理交换采买意见，与品牌，销售总监洽谈商务等。这些与品牌见面沟通的过程是进入市场必不可少的一部分。
除了秀场上的联系，showroom也是他们必经之地。 showroom里不仅第一时间看到更完整的新系列，这些系列可能和你在秀场上看到的完全不同，更多种多样商业化的展品会在showroom上展示并吸引顾客。Showroom一般是与销售总监或有时候首席执行官进行谈判的地方。总的来说在时装期间，买手购买周期可以持续4到5周，并且每周七天，每天进行。 所以，一定的耐力，一定的耐饿感（这不是在开玩笑，每天连轴转哪里还有时间吃饭呢。）激情且冷静的头脑，甚至支持你的人也是很大的鼓励。
（以上图片均来自网络）
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