提问的秘密

作为销售人员，如果一见面就开始滔滔不绝的想要说服对方，巴不得对方赶紧下单，可能忽略了对方真实的需要。

只有先了解到顾客的需求，才可能“对症下药。”否则说的再好听，对方也不会买单。如何了解对方的需求？就是听他怎样说，多问多了解，然后才可能准确表达。

所以销售时，不要只关注自己想表达的，而是通过提问的方式，先了解客户的需要是什么，最后再介绍适合对方的产品。