2018年刚刚开始的一张，什么事掀起了一阵热潮？一定是全民答题瓜分百万奖金！王思聪傲娇地将“冲顶大会”的奖金提升到十万，今日头条旗下西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”以及花椒直播旗下的“百万作战”则纷纷跟进狂撒百万现金收割用户. 多家直播视频或问答类APP开启了直播答题的游戏，不论是“芝士超人”还是“百万英雄”，或是“冲顶大会”，都吸引了大量网友参与或围观，由此也带来了极其惊人的流量，答题环节能聚集上百万网友，早已成为现实。
“知识变现”成为2018年新年伊始的新风口，全民答题让“知识变现”变成了大众可以参与的一种活动。其实，知识答题并不是首次出现的。过去，人们对知识问答的印象多停留在电视节目上，比如《开心辞典》《幸运52》《三星智力快车》这类节目，是通过电视录播的方式，给广大电视观众带来观看竞技的愉悦和学习知识的快乐。这类节目虽一度十分风靡，但毕竟缺乏受众和节目双方的有效互动，观众只能通过“想象”来参与其中，自己再跃跃欲试，也只能在电视机前激动一番。现在，《一站到底》也为一些人提供了一个平台，但是这些平台有一定门槛，将很多人阻拦在外面。去年，春节期间，中国诗词大会的通过观看电视微信同步答题也为全民参与提供了一种方式。是通过电视录播的方式，给广大电视观众带来观看竞技的愉悦和学习知识的快乐。这类节目虽一度十分风靡，但毕竟缺乏受众和节目双方的有效互动，观众只能通过“想象”来参与其中，自己再跃跃欲试，也只能在电视机前激动一番。
但随着视频直播技术提升，以及智能手机全面普及，互动式线上答题，就不存在门槛了。加上一些商家的营销手段，此风潮也愈演愈烈。以今日头条旗下的“百万英雄”为例，开播没几天，参与用户就上百万，而且，其营销手段与网络媒体时代传播特质相契合。
（1）利用网友的从众心理打开市场，比如，用“邀请码”和“复活卡”来吸引网友发动身边亲友参与答题，鼓励他们把“战绩”发到朋友圈里，推广了视频APP，让更多人了解这款直播游戏。
（2）邀请一些明星“客串”主持，既然粉丝们大呼过瘾，也变相给明星们做了广告，可谓一举两得。
（3）最关键的一点，就是利用“重金之下必有勇夫”的理念，以很高的奖金来刺激网友参与。比如，在1月8日晚上的活动里，“百万英雄”抛出百万大奖，线上参与者也达到了前所未有的数量。而每场题目难度不同，在1月8日一场很难的游戏里，最后只有23人通关，人均奖金竟高达43478元。面对这样高昂的奖励，谁不会动心呢？
为什么直播视频不惜投入大量的财力，他们目的为何？
互联网时代什么最贵，流量最贵。以王思聪生日晚 9 点场为例，10 万元带来 28 万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0. 35 元。此外在加上复活机制，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。
再以地推为例，目前获客成本已经飙升到几十块钱，对于诸如互联网金融这样的领域，获客成本更是上百。对于APP获客而言，安卓用户也是少了十几块钱拿不下来，又是扫码送礼物，又是高铁等物理引流，但却都出力不讨好，依旧不能收获到用户。
但直播答题出来后，西瓜视频当晚参与用户就达到了 100 万以上，就算最高 100 万奖金，获客成本也才 1 块钱，而且当晚最后平分奖金的人只有 23 位， 23个人如果再有些内部员工，成本岂不是更低?
一是，低成本获客，提升用户活跃度，直播答题就是直播平台们的“一站到底”游戏。花椒《百万赢家》在1月6日，以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与，获客成本平均0.33元。相较于现在很多APP的地推多达几十元的获客成本而言，《百万赢家》的0.33元成本可以说是白菜价了。同样，其他直播平台跟进答题游戏其实看重的也是这点，低廉的获客成本，已成为众多直播平台之间用户基数和活跃度等层面竞争的关键所在。难怪有人评论，这波“答题大战”简直就是直播平台间的“一站到底”。
二是，重构直播平台的社交脉络，“复活机会”成直播基因裂变的关键因子。邀请好友加入获得备用生命(复活机会)，激发用户拉新的主动性，使得平台无需推广费用也可快速获取用户，极大降低了运营成本。同时，“复活机会”也正成为直播基因裂变的关键因子，帮助直播平台重塑其整个社交体系脉络，将原来的陌生人社交向熟人社交递进，“猎奇”到“观熟”的转变，将有助于直播平台获得更长效且稳定的流量和用户活跃度。
三是，在线答题成就直播内容的一次华丽“蜕变”。直播在过去很长一段时间是满足人性底层需求的碎片化存在，颜值、才艺、游戏等一直是直播内容的关键所在。如今，随着直播答题的火爆，直播平台第一次在内容层面实现了一次华丽的“蜕变”，在保持既有娱乐意义的同时，加注了知识体系从而具有了社会意义。
四是，花样品牌合作方式,打造创新商业模式
（1）强曝光：上线不到一周，最新一期实时在线用户数已突破180万，随着《百万英雄》自身的不断推广，可以预见在线用户数将持续攀升。品牌在合作过程中，可捆绑项目传播资源，通过头条自有渠道推广以及节目本身用户基数，达到多平台立体化海量曝光的推广效果。
（2）高互动：作为一档全民知识互动游戏节目，通过每日高频固定场次，给用户高度期待感。在直播十几分钟的极短时间内，用户注意力极度聚焦，与平台产生极强互动，通过10秒内点击答案与实时在线评论等方式，保证了《百万英雄》在进行品牌信息展示的基础上，让品牌与用户展开亲密互动与情感沟通，增强品牌吸引力。
（3）内容深度绑定：节目可结合品牌特性深度策划定制，展示产品卖点创意，具体可通过明星大咖助阵花式口播与互动、创意中插、品牌定制问题软性植入、紧张刺激的答题环节及复活环节包装植入等丰富方式，全面展示品牌形象，实现品牌内容营销最大化
或许全民参与的会让我们赚了一些钱，但是公司推广赚了流量，推广了品牌，其实公司的效益更为客观。到底是谁获了利还需要大家自己去掂量？
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