新产品刚推向市场的时候,我们普遍会推出一些优惠活动,目的是为了吸引更多的用户关注.
常见的促销方式有:
1.推出试用装免费送.
2.新款产品买一送一,相当于打五折销售.
3.买常规款产品,送新产品.
4.把新产品组合在一个礼包套餐里,通过礼包优惠把新产品推向市场.
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这些优惠有真有假,我们每个人都遇到太多了,不是不信,而是没时间去分辨,也不感兴趣!再加上销售的产品不是必需品,可买可不买,多一事不如少一事的心理,免得上当受骗,所以避而远之!
我今天专门为新产品上市,想了一个促销方案分享给大家,也请战友们提提改善建议,同时对你的商业思维也会有所启发,让我相互碰撞,共同进步!
我非常认可樊登老师<低成本创业>这本书,里面有一个他自己经历的观点,免费的才是最贵的!在新产品推出时,一定不能免费送,哪怕是让用户花很少的钱购买,这时对方的意见或者认可度才是最真实的.
本着这个原则,我准备用一折的价格来吸引客户.但是,价格便宜是相对的,因为是新产品,市场没有可参考性,这时的一折对用户也是没吸引力的!
另外一个担心,一折的价格在用户心理占位后,他们会不会认为你这个产品本身只值这个价钱,对后面的销售造成压力!
并且,这款产品本身要有特性,有市场需求,覆盖用户人群要广,不一定是必需品,只要是生活用品就好,通过这个活动激发起他的购买欲望,这才算达到了目标.
我挑选"一个人的汤"这款新产品来做促销活动,先发产品图片给大家看看
一个人的汤 产品套餐
随着大家生活水平的提高,健康意识也越来越强烈!不光中老年人.现代的都市年青人也在争分夺秒的学习晋升,"保温杯里泡枸杞"都快成了标配!可吃饭靠美团的日子,除了泡泡养生茶,还能怎么解决呢?营养美味的广东老火靓汤当然是首选,还不担心长肉肉!!!
"一个人的汤"解决了现代人没时间,怕麻烦,动手能力差,不会煲美味滋补养生汤的问题.轻轻松松只需一杯清水,就能喝到美味的养生汤.
按电炖杯600毫升的容量配好的汤料
电炖杯市面上可以找到类似款,按照电炖杯的容量来配比的汤料只有我们有,不用再想那句"人少酌情减少份量"的话,谁能分的出呀!剩下的汤料封口还是个麻烦事!没放两天汤料就会受潮变质,这也是一种浪费呀!
人多怎么办呀?可以换大锅,一个人放一包,三个人直接放三包就好了!不用去想多少克多少比例的问题!你说"一个人的汤"方便吗?
电炖杯好用吗?安全吗?怎么用?来,上图
前后两分钟时间搞定
电炖杯有3C检测报告,只有70瓦相当于笔记本电脑的功率,非常省电安全!煲汤的过程中没有声音,盖子拱形的设计,保证在汤沸腾的时候也不会溢出来!在你工作的同时,靓汤已经默默的煲好了!
个性化的设计
"一个人的汤"当然是自己的专属,直接用陶瓷杯喝汤,不用再准备单独的汤碗.除了煲汤,这个养生杯还可以煮粥,煲糖水,炖燕窝等等.
"一个人的汤"是一款非常时尚,非常个性化的产品,符合现代人"悦己"的生活理念!生活不易,怎么忍心不对自己好一点呢?"一个人煲汤"更是一种积极向上的生活态度,只有照顾好自己才能更好的照顾你所爱的人,不是吗?
一个人的时候更要对自己好一点!
"为一个人煲汤"为你在乎的人,用心煲上一杯暖暖的爱心汤,胜过千言万语!为你的父母,为你的爱人,为你的孩子,为你的闺蜜,为你的老师,为你的同学,为你心中的那个TA!
给TA无声的爱!
前面作了产品的介绍,目的是让大家明白,产品的特性和卖点还是非常关键,潜在的用户群体是否广泛?如果随便拿个常规产品,再好的促销方案,也不可能有太好的效果.
符合我们的选品需求后,就要制造惊喜的爆点来吸引客户,比如"一折疯抢活动",我们前面讲了,价格是相对的,从主流购物平台做产品对照,拿事实展示给客户,让他们自己做出判断.
相同款京东商城价格
相同款京东商城价格
用户可以自己去主流平台搜索,相同的产品京东价需要211元一套,而我们一个电炖杯+一盒汤料只需要159元!并且按照159元的价格,我们打出"一折抢购活动".
用超乎客户期望值的价格来引起他们的注意.同时,无需客户转发朋友圈集赞,也无需三人组团拼购,更无需预付费充值会员卡!!!这样的活动你会参加吗?
新款产品"一折抢购"面向所有人,没有门槛,没有歧视!活动时间持续15天.我们拿出500套产品来做活动,500套抢购完,活动就自动结束.
因为是新品,所以活动前需要预热,对产品做个宣传推广,线上线下同步进行.打折力度跟宣传推广进度相关,具体如下:
活动第一天 九折
活动第二天 八折
活动第三天,第四天 七折
活动第五天,第六天 六折
活动第七天,第八天 五折
活动第九天,第十天 四折
活动第十一天,第十二天 三折
活动第十三天,第十四天 二折
活动第十五天 一折
(限量500套新品,抢购完活动即结束.商城上面会显示库存数量)
亲爱的战友,你会选择第几天过来购买呢?为什么?留言说出你的想法,如果理由合理,我会单独给你一个优惠名额.
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