什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?
走心的文案。数据说话,不自嗨。公众号:
前边很多大牛,小白斗胆说两句。
一、什么叫走心的文案
不同人群,对走心的定义是不同的。
对受众来说,走心的文案,是能引起共鸣,戳到G点的文案;
对写文案的人来说,走心的文案,是经过思考后写出的文案,而不是灵光一闪。
“甜过初恋”火了一次又一次,但它真的是一个走心的文案么?
【案例一】
我们第一眼看到这个文案的时候觉得老婆婆有文采!够创意!很走心!
但是!在真正的受众眼里,这个文案又如何呢?
我问了身边的10个逛菜市场的女性朋友,从20几岁热爱家务的小美女,到50多岁早睡早起的阿姨。
他们的一致评价是:
“嗯……广告挺有意思……”
“那你会买么?”
“如果市场里只有这一个老婆婆没准会买。”
“为什么?”
“我买的是橘子!又不是初恋!买橘子当然挑个儿大的、叶儿绿的……初恋是什么?可以拿来吃么?”
这个文案的受众不是做电脑前刷知乎的我们,而是战在市场卖菜卖水果的消费者们。所以,我们可以说这个文案不够精准。
对真·受众来讲,甜过初恋不能燃起任何的购买欲。
【案例二】
针对受众,在文案里加入了“1.5元/斤”的牌子,是不是更精准了?
一个“1.5元/斤”的牌子,远比“甜过初恋”更动人。
但是太老套了,只能给60分。
【案例三】
现在不光有了价格,还告诉你这是“河北雪梨”,经常逛菜市场的肯定吃过河北雪梨,受众明确。
“细嫩、化渣”,卖点清晰、明确。
三个案例看完了,我们再看【案例一】,你还觉得它走心么?
二、如何写走心的文案
反复阅读了关建明老师的答案,我觉得不够直白,小白看完也不知道怎么写走心的文案。
确实有一些可学习,可操作的技巧。
1.
你是否有文案本能?
文案本能就是当你写文案/看文案的时候,穿透文案的表面,直接看到文案背后的逻辑。
【案例一】
神舟点艹uber的海报当初炒的沸沸扬扬(不知过程的小伙伴戳这里:如何看待神州专车「炮轰某打车软件」的广告「Beat U! 我怕黑专车!」? - 运营
)
当看到这个的文案后,我们的第一反应是什么?
等过了一阵,我们恍然大悟,哦~这是为了吸引我们眼球做的文案,因为之后还做了一系列别的活动。(但是不推荐打这种七伤拳)
【案例二】
7月20日左右,一瓶标着“配料:自来水”的矿泉水火遍了微博,各种转发,各种“哈哈哈哈”“23333”,我的第一反应是:这东西不好笑啊。
7月30日,今麦郎的“凉白开”上市啦!
这两件事背后有没有联系呢?有没有一定的逻辑呢?
2.
文案本能有什么用?
一句话:写文案时候用。
不具体讲了,看看这节视频课吧,一共7分钟,比我说得明白
文案篇2:踏浪100教的文案本能有什么用?
(最近知乎好像屏蔽了链接,网站没问题,放心戳)
3.
如何写出走心的文案?
首先,明确文案的写作计划和目标
营销活动分了多少步,每一步的目的是什么?
用户的注意力是有限的,每一步骤都要写出当前用户最关心的问题。
就像前边的“组合拳”,一个营销活动不可能只有一步。
然后,明确目标受众,以用户为中心确定卖点
每个产品的受众目标不同,关注点就不同,卖点也自然不同。
对年轻人来说,买手机,是发烧,是性价比,是时尚
对老年人来说,买手机,是大屏,是大铃声,是操作简便
要是卖老年机的宣传时尚,卖高端机宣传大铃声,484傻?
╮( ̄ ̄”)╭不懂?那我也救不了你
最后,根据渠道调整文案的目的和内容
公众号推送的内容,和发到微博的内容,能一样么?
门道多了去了,再给你节课,不到7分钟,写出9分标题:
最最后,根据数据反馈进行调整
不细说了,都告诉你了我还怎么混?
7分钟了解下什么叫数据分析吧→
90%的中国公司,都不懂什么是数据分析
【学习材料】
1.
以上很多内容都是我在踏浪100学到的,有大概50+节免费课,都很干货,踏踏实实听完,会有所收获。
ps:文案类的课程自己翻一下,还有好多同学的作业也可以看看。
专注学习互联网营销知识(我是交钱学的,分享很多付费内容会不会被打)
2. 多关注一些网站,多学多看,最重要是多写。
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