#闪电 晨读#DAY071-100
《每个人的商学院》
双赢谈判：“我们都要多拿”的第三选项
谈判有两大流派：零和谈判和双赢谈判。
很多谈判都是零和谈判，比如房地产出售、商品买卖等，“我多拿一元，你就必须少拿一元”。
双赢谈判，除了“我要多拿”的第一选项和“你要多拿”的第二选项，谈判双方共同寻求“我们都要多拿”的第三选项。
样才能尽可能的和对方打成双赢谈判呢？有两个基本思路。
一，做大增量。
双赢谈判的目的不是分蛋糕，而是把蛋糕做大，在不损害他人的前提下，改善自己或彼此共同的利益。
二，互补存量。
比如《5分钟商学院》课程每周日会为学员提供奖品，这些奖品是经过双赢谈判，由企业免费为学员提供的。
双赢谈判：“我们都要多拿”的第三选项
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