#闪电 晨读#DAY071-100
《每个人的商学院》
双赢谈判：“我们都要多拿”的第三选项
谈判有两大流派：零和谈判和双赢谈判。
很多谈判都是零和谈判，比如房地产出售、商品买卖等，“我多拿一元，你就必须少拿一元”。
双赢谈判，除了“我要多拿”的第一选项和“你要多拿”的第二选项，谈判双方共同寻求“我们都要多拿”的第三选项。
样才能尽可能的和对方打成双赢谈判呢？有两个基本思路。
一，做大增量。
双赢谈判的目的不是分蛋糕，而是把蛋糕做大，在不损害他人的前提下，改善自己或彼此共同的利益。
二，互补存量。
比如《5分钟商学院》课程每周日会为学员提供奖品，这些奖品是经过双赢谈判，由企业免费为学员提供的。
双赢谈判：“我们都要多拿”的第三选项
双赢谈判：除了我要多拿的第一选项，和你要多拿的第二选项，谈判双方共同寻求，他们都要多拿的第三选项。 双赢谈判的两个...
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谈判的两种流派：零和谈判和双赢谈判。 零和谈判：我多拿一元，你就必须少拿一元。 双赢谈判：我多拿一元，不是必然你就...
双赢谈判就是，这世界上并不是所有的谈判，最终都是你必须少拿一元，以使得我多拿一元的零和谈判。在很多场合，存在不损害...
感悟：让双方都得到想要的，只有这样才会出现双赢的局面，而不是你多拿了我就要亏损，所以我们在进行谈判的时候也是不是只...
如何打开思路，制定双赢的谈判方案？ 制定双赢谈判方案，是比谈判本身更重要的事情，毕竟，没有双赢，对方就不会满足你的...
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“除了‘我多拿一元，你少拿一元’的谈判外，就还可以通过做大增量或者互补存量 ，让双方的整体福利最大化，达到双赢的效...
第一，谈判的目的:让彼此的利益最大化，做到双赢的局面！ 第二，谈判的所有利润都是纯利润！ 第三，谈判是为了更好的成...
本文标题：双赢谈判：“我们都要多拿”的第三选项
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