文/明镜小书生 第74天/365
反省来源于总结，记录我销售工作的一天。
早上7：30起床，每天闹钟响后，和大多数同任一样，要磨蹭10多分钟才下床洗漱。
销售是讲究形象的。做销售的，说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要，也是对客户的一种尊重。
做为一个销售，必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要回邮件，做售后，约客户，跟进客户，做方案等。
如果不找出今天工作的重点，你就一天忙到晚，但没有任何的成果，一个月下来发现每天都在忙，为什么就是就是出不了单。
当你找出你的重点工作后，其它的事虽然也重要，但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。
特别的重点的客户，要花更多的心思去分析，去研究，去跟进。只有这样你才会忙的有成果。
如今天有个重点客户，到了出单的阶段了，其它的事我可以都不做，我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。
一个人的精力是有限的，当你不找出工作的重点，很难有业绩，可以毫不客气的说，这样的工作就是无效的。
其实咱们销售工作特别的简单，单纯。所以在工作过程中，要以销售的思维贯穿整个工作，什么是销售思维，就是卖的思维。
所以我们做的一切工作都是为了销售，为了成单。
在工作中，特别要注意时间的分配把握。
工作计划是我们销售工作中，非常重要的一个环节，有了计划，才有执行力。
好的业绩=好的计划+好的执行力+好的方法论
会议在销售工作中也是特别的。
第一，可以让自己对今天的工作有一个好的小结。
第二，通过汇报工作，也能锻炼一下个人的表达能力。
第三、通过大家的相互讨论及领导的点评，分析，可提高团队的士气，同时也能帮我们更好的认识自己客户。
下班后会拉伸。销售人员虽然没有做什么体力活，但身心的压力都很大，锻炼身体特别的重要。可以毫不夸张的说，到这个公司我最大的收获就是养成了锻炼的好习惯，使人受益非浅。
晚上睡觉之前，一般我会对明天工作的做一个详细的计划。
有人可能会问了，天天计划，会不会特别的麻烦。
我要说其实计划很简单，列出明天重点跟进的客户，以及跟进的策略，也就那么几件事。
最后就是学习，现在每天都在不断的学习销售，以及销售所需的知识。这个同锻炼身体一样重要。
做为一个销售人员，必须要不断的丰富我们的谈资。
要想成为一个优秀的销售人员，不下些功夫是不行的。
最重要的是每天能坚持、重复的执行这一天。做销售必须对自己狠一点，今天的付出，为了明天更好的生活。
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