周二下午，思享会的孙涛来到风向标，跟我们聊起他的项目，他有资源能以较低的价格拿到桃子产品（新品种，年产量非常少），也因为产品稀有，价格可以卖到很高。
这个桃的基因、生存环境、种植技术等决定了这个桃子的品质，但是这里首先产生了一个疑问，产品好就一定有市场需求吗？这个还真不是。
市场需求不是一个描述性的词语，更多的还是一个量词。很多时候我们不是去探讨“有没有市场需求”，而是“有多少市场需求”。
市场需求，官方说是消费者对某将产品或服务的消费欲望+支付能力。也就是说，当有人问你对于某产品的市场需求的意见时，你可以从两个方面来思考问题。
- 第一看目标人群有没有消费欲望；
- 第二看目标人群有没有消费能力。
单纯有消费欲望，不叫市场需求。这个地方很容易被大家所迷惑。听到的比较多的就是“我这个产品对人非常好，周围的人用了都马上下单介绍给周围朋友……”
前两天王总带回来一个新产品，说是能洗水果的，非常好的产品，茶籽粉，非常不错，对于农药残留之类的清晰非常到位。我一想这么好的产品为什么我从来没听说过。中午王总实验了一下，就能感觉到前途渺茫了。在用这个粉洗水果的时候，就跟在玩泥巴一样。
水是不干净的，水果也是不干净的，但是用不干净的水洗一下不干净的水果，大家心里就感觉干净了，并不是真的要求干净，茶籽粉虽然能真正干净，但是体验非常差，事实可能是干净的，但是消费者心里却正好相反的。那这个产品的市场需求怎么样呢？
目标消费人群是哪一批？对生活讲究的人？有品位的人？爱吃水果的人？女人？
他们有没有消费欲望？现在大家对这种东西没有认知，所以这个欲望该如何激发呢？
他们愿不愿意为了这种无形的“心理安慰”支付费用呢？
回到例子，如果说冬天卖甜脆性大桃（秋彤）：
- 目标人群是谁？
- 他们有没有消费欲望？
- 他们有没有支付能力？
到互联网品牌上，也是如此。 面膜、水果、干果等等其他服务或产品也是可以根据这种思维模式来进行思考。只有非常冷静的分析了这个问题才能更好的预测市场容量，销售预期等沙盘模拟。
切记，不要再说“这个产品很好，要是一人一个/台，那就是……多么大的市场。”
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