我的书橱里，静静地躺着一本书，叫做《谈判天下》，是一本进口版权书。这是多年前我在读书版面做编辑的时候，出版社送给我的样书。我从来没有认真地读过，今天收拾书柜，拿起来随便翻了翻。可是却发现了以外的收获。
本书是讲谈判的心理和技巧问题的，里面讲到一个例子，令人印象深刻：
一次，日本公司代表与美国公司代表进行谈判。一开始，美国公司代表就以压倒性的信息和数据淹没了日方代表。会议从早上8：00开始，进行了两个半小时。美国公司代表使用了图表说明、电脑辅助计算、幻灯演示以及各种数据资料来询问日方的价钱。但是，在整个杂技演出式的谈判过程中，三位日方代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。
终于，美方的代表容光焕发地完成了演示，脸上带着期待以及心满意足的神情。此刻，一位美方的谈判负责人关掉机器，重新打开电灯，转向一直保持沉默的日方代表：“那么……你们认为怎么样？”
一位日本代表彬彬有礼，面带微笑的说：“我们没有看懂。”
美方代表的脸色霎时变得惨白：“你说看不懂是什么意思？你们看不懂什么呢？”
另一位日方代表礼貌的微笑着说：“全都没有看懂。”
这时，美方的这位负责人，好像一幅心脏病随时要发作的样子，耐着性子继续问：“从哪里开始不懂的？”
第三位日方代表以同样的方式慢吞吞答道：“当你将会议室的灯关了之后，也就是演示一开始。”
美方代表松了松他那名牌领带，将身子斜倚在墙上，喘着粗气问道：“你们希望我们怎么做？”
日方代表异口同声回答道：“请你再重复一遍。”
这时谁是鱼饵？谁又坐到了权力核心的交椅上？是谁在愚弄谁？谁又能将秩序混乱而又长达两个半小时的介绍重新进行一次？谁还会有最初的那种耐心与激情？美国公司终于在精疲力竭的情况下不惜一切代价，再过问了价格后达成了协议。
看了这个故事，不禁莞尔，谁会与一个傻瓜耐心地讨价还价？谁会在付出了大量精力之后甘心空手而归？联想我们的生活，谈判无处不在，与老板、与同事、与店家、与房东、与房客，甚至与爱人、与孩子。
一开始，大家都坚守自己的底线，我们中的大多数人往往抱着“行就行，不行就算了”的想法来进行谈判。遇到挫折的时候，放弃和妥协是一条捷径：大不了不干了。其实，也许你能躲得了现在，却躲不了将来，躲得了别人，却永远也躲不了自己。这样的生活态度带给自己的就是无尽的烦恼和无奈的闪躲。只有转守为攻，才能抢占主动。在生活中，主动是多么重要！
那么，我们如何在无处不在的谈判中占据主动，达到自己所期望的目的？看了这个例子，我想你应该明白，如果一场谈判必须进行，一件事必做不可，不要急，沉住气，用最好的方式去解决它。因为，只有在平心静气的时候，才能和对方谈出最好的效果，才能控制主动，最终获得你想要的一切！
网友评论