强人牛人,他们有自己的人际、人脉圈子,大多数也是和他们对等的,都是一些牛人·强人。学会怎样和强人打交道,特别是和资源特别丰富的强人打交道,强人牛人,他要是随便哪里帮助一下,起码能帮很大的忙。
与强人牛人第一次的见面,或者是通过别人介绍,或者是通过某次活动,或者是碍于别人的面子,但要是自己不懂事,不能为别人带去价值,甚至只想着沾别人的光,占别人的便宜,能给别人留下好印象吗?别人打从心里不愿意和 你这样的人交往,不敢和你打交道,更加不可能和你有进一步的接触,更加不要说,和强人成为朋友,合作,帮忙,又从哪里谈起他愿意去帮助你,又怎么可能会让你借助他的力量·他的资源来帮助你。
在他心目中,你只想着从他身上索取,只会给他带来麻烦,是他的累赘和拖累。无论你想不想这样的结果,无论你愿不愿意这样的结果,但在他的潜意识里早就把你分好类了。换做你,你自己也理所当然的会这样。他第二次见都不会见你,都不想去搭理你,你再约他,他即使闲得蛋疼,没有一点事,嘴上也肯定会说自己很忙,肯定没时间。
为什么?
第一,你在他心里没有分量。相信我们每个人的心里都有一杆称,具体某个人在你心里的分量,是不一样的。有的人无足轻重,你也不会在他们身上耽误时间·精力,有的人,你会关心关怀,有的人,你会非常重视,愿意为之改变自己。
第二,你在他的心目中没什么价值,也更不能为他创造任何价值,你在他的心目中,是一个没意义的存在。有你、没你,对他来说没有一点点的区别。
第三,他又不欠你的,无缘无故的,为什么要帮你呢,强人牛人愿意帮你,只有四种可能:
他和你关系好,大家是朋友·同学·熟、亲戚,这没的说,能帮肯定能帮。
你对他有价值,有利益关系。帮你,能对他带来价值,带去利益,或者能给他减少损失。他出于对自身利益的考虑,会帮你。
他欣赏你、愿意栽培你,但没有足够的闪关点,怎么可能会让牛人、强人欣赏呢?再说了,有这实力的人,凭借自己的实力,正常发挥,也能发展得起来,已经不怎么需要去借助别人的力量了。
4 .前三种既然都不太可能,那就只有第四种。想让他亏欠你的,那就必须对他先付出。
举个例子就容易理解了。求人办事、找人帮忙,一般的熟人,都得先送礼。找人家有点权力的,更得送礼。送礼送少了、送轻了,人家一般都不会放在心上。因为人家既然在那个位置上,这样的事情早就习惯了,收礼都收麻木了,没感觉了,礼物一收下,回头就忘了。肯定不会帮你办事,这礼送出去,也相当于白送了。要送就送大礼、送重礼,人家一看,印象深刻,对送礼的人一下就记得清清楚楚,对送礼的人帮忙要办的事,更加会留心。他收下礼物,自然就会想办法去尽量办成这件事。
他考虑到自己办不成这件事,或者最后没把这件事办成功,他肯定会把这礼物退回来。为什么?大礼、重礼不像一般的小礼,无足轻重。没办成,这就相当于留了一个把柄在你手里,随时都可能对他构成了一个威胁。他想保住自己目前的位置,保住自己现有的利益,或者更进一步,上到一个更好的位置,获取更多的利益,都不可能因小失大,给自己留下这样的一个隐患。强人牛人心里的账本比一般人更加的清楚,他不可能让自己亏欠一个远远不如自己的,就一定会找个机会好这个人情。安照他们他们自身的资源、人脉,随便的一次回报,都会远远大于自己所付出的。
真正会来事的人、聪明人,会借助于这一来一往,从而一回生、二回熟,慢慢就和牛人混熟了。既然都已经熟了,那大家相互之间,更是互帮互助了。他会主动从通过牛人介绍所获得利益当中,分出一部分甚至一半给牛人。虽然说,牛人第一次回报只是为了还清你先付出的那个人。这样做,大大超出牛人自己的心里预期,分给他的再少,牛人也会惊喜,也会感动,因为这是他意料之外的。再次,能这样做的人,少之又少,牛人通过这样的事,从心里认可你这个人,是个靠谱的人,是个懂得感恩的人,更是个能为他长期带来回报的人,而不是一个随随便便、乱七八糟的人。
这样做以后,会有什么结果呢?牛人有事情就会想到你,因为帮助你,就是帮助他自己,他只需要给你提供机会、信息、人脉,你把事情办好了,他都不需要自己费什么事,就有稳定的回报。
把握住了,强人牛人,就是自己生命中的贵人。
其实赚钱的方法很简单:会换算。换算思维的本质,一是会算,二是会换。如果你本身有资源,以资源换资源,如果本身有核心秘密,以秘密换秘密。如果以上两点都没有,懂得花钱,知道怎么购买秘密;知道送礼,知道怎么换取秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。
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