今天参会一整天，听了16个技术交流材料，说说心中的几点想法。
1、汇报要搞清楚汇报目的
每个汇报，弄清楚汇报的目的至关重要。知道了汇报的目的，才能把握汇报的重点。如果不知道汇报的目的，无从把握汇报的重点，更不存在实现自己汇报目的之说。
今天听的材料里面，有两个材料明显目的不明确，大家都听的没有一点兴趣。本来是希望了解各家针对性的前沿技术，不是针对大家熟知的技术进行科普，目标搞偏了，自然效果好不了。
知道这个汇报可以解决对方的哪个痛点，可以充分的发挥自己的优势，更容易达成合作。
2、汇报要搞清楚汇报对象
知己知彼，才能打胜仗。如果认真研究了汇报的目的，知道了汇报的对象的大概实力情况，就能很好的掌握汇报内容的重点和难度，和对方的实力相匹配的基础上进行适当拔高，可以充分引起汇报对象的兴趣，才能产生良好的效果。
如果，汇报的内容的水平严重低于汇报对象的水平，基本上不会出彩，大家也不会对这样的材料有任何印象。高于汇报对象的水平太多，认知负荷太大，需要尽量降维来降低理解的难度。
3、汇报不是让自己爽，而是让对方爽
在汇报中，一定要时刻谨记自己的汇报目的，不能为了自己爽，为了自己的良好感觉，而忽略汇报对象的感受。
比如，本次技术交流的目的，其实是为后续的合作进行一次提前的集中预筛选。有部分公司，为了让自己显得高大上，针对自己的产品使用字母缩写，但针对产品的字母缩写不做介绍，相关的性能介绍不说人话，而使用更加复杂的一系列名词来继续往复杂的方向引，其实没有实现沟通的目的，让大家这个产品并不是很清楚，只是知道个大概，效果并不出众。
以上是今天的一点感想，是为记录。
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