【文案学习】：第7天
【学习书籍】：《吸金广告》
【日期】2020.7.12
人们最关心的是——他们自己，并不关心你的产品是怎样，关心的是你的产品能给他带来什么好处，怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。
人们真正想要的是什么：关注这8大生命原力
1）生存：想要享受生活，延长寿命，延缓衰老。
2）饮食：享受食物和饮料
3）免于恐惧，痛苦和危险
4）寻求性伴侣
5）追求舒适的生活条件
6）优越感：与人攀比
7）关心和保护自己所爱的人
8）获得社会的认同。
最有吸引力的文案都基于以上8个生命原动力上。
9种后天习得（次要）的人类需求
1 获取信息的需求初次
2 满足好奇心的需求
3 保持身体和周围环境清洁的需求
4 追求效率的需求
5 对便捷的需求
6 对可靠性（质量）的需求
7 表达美与风格的需求
8 追求经济（利润）的需求
9 对物美价廉的商品的需求
这9种次要需求也非常强烈，但不能和8大原力同日而语。
什么样的文案是好文案
通过具体而形象的语言，能够让读者在脑子里安装一步电影，间接的“看见”你的产品，间接的“使用”你的产品。
不管你写的是哪种广告，是宣传册、推销单、传单、公众号文章等，为了增强你所用词语的效果，你需要做的就是增强你在潜在顾客大脑里呈现的画面的力量
人们购买你的产品不是为了它的特色，而是为了获得它带来的好处。因为，为了促使人们采取行动、购买我们的产品并要求了解更多我们产品的信息，就是要去掉顾客脑海里原理枯燥模糊的映象，用尖锐、超级集中、响亮、鲜艳、可口、芬芳、高度敏感的经历取而代之。
举例：你拥有一家空手道学校，别只告诉家长们你会教他们的孩子变得更加自信，获得更好的等级。
而应该这么说：他们的孩子将不再是任由校园恶棍拳打脚踢的沙袋，面对肮脏恶臭的嘴脸和紧握的拳头，孩子们将不再任人欺凌。
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