在中国，如果有人问起哪个地方的人是最会赚钱的人？我想大多数人的第一反应是温州人，而且温州人经商有点类似于清教徒和犹太人的行为，他们都是最会赚钱的一波人。我们同是中国人，各个地区的人赚钱能力为什么有这么大的区别呢？
这有两个小故事，我们来看看温州人到底为何比我们会赚钱。
90年的时候温州要建机场，省里面不允许。最后市里主张把机场建好了，逼迫省里批下了航线。
温州地理位置太差，国家不给修铁路，温州市民华侨集资修建了金温铁路，至今南怀瑾先生的“温州”两字还挂在老火车站上。
那么从这两个故事里，我对温州人的解读如下，小编认为对我们的销售具有指导作用.。
1.一切成交都是为了爱。市里主张把机场建好和温州市民华侨集资铁路建好，市里估计顶着被上级领导批和不听话的风险，市民和华侨本着不图回报的心，共同把机场和铁路修好，本着服务的大众的心为人民谋福利，但正是这种先人后己的动作反而获得民众的理解和爱戴，所以爱是相互的，只要你是真心为别人着想他人是能感受到的。运用在销售上，就是我们去攻一个客户的时候秉着真诚就好，努力就好，先付出就好的原则，先想着自己能为客户做什么，再去谈我们能收获什么，如果做到这些客户迟早能感受到你的心从而达成成交。
2.时刻掌握主动权。温州要建机场修铁路原本得到上级的支持，但是在得不到上级支持的情况下仍然 自主自发的去筹款修建飞机场、铁路。这就是发挥人的主观能动行的结果。那么我们做销售也应该如 此，比如被客户放鸽子了，我们的第一个动作不应该是抱怨客户为什么不遵守约定，而是应该问问自 己做什么动作，才不会错失这个机会，然后化被动为主动。
3.办法总比困难多。省里不允许，国家不给，这些困难都是外因，因为铁路和机场的最终受益者是温州人，国家不扶持，自己找扶持，可以发动温州民众的力量，有钱的出钱有力的出力，（职场上）不抱怨找方法才是正确的思路。那在销售上如何运用呢？就是出现问题的找自己原因，然后反思，而不是挑客户的毛病。
4.激发自身优势。既然温州人会赚钱，那么有钱的人自然多，所有在国家不支持的情况下，温州市就激发这个“有钱”的优势，通过集资把铁路建起来。所以激发优势起着重大的作用。那么做销售也是如此，我们要找到自身或者产品的优势，去打动和说服客户，比如当客户说我们的产品价格贵的时候，我们就说我们产品的性价比优势等等。
一个人的做事基因是一样的，正是因为温州人拥有这些基因，所以在赚钱、职场、销售等各行各业都会激发他们特有的优势，跟竞品形成差异化，那赚钱自然是不在话下的。现在小编已经是《我把一切告诉你》了，各位读者知道了吗？
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