点击率究竟是什么？
ppt写到最后我终于明白了点击率的本质，其实它就是一座与客户建立链接的桥梁。
点击率的本质
消费者和商家本无联系，只有在消费者点商家商品的那一刹那，才代表消费者真正与商家产生了联系。上面这张图其实很形象，桥的左边是消费，右边是商家，点击率就是桥。为什么学了很多直通车，钻展，这些付费推广工具的套路依然带不来流量？主要原因就是因为那些付费带来的千军万马展现量，因为家与卖家之间的断层，而被拦到了桥的对岸。
那我我们应该怎么做，很明显我们要做的只有一件事，就是尽可能的把桥修宽，而不是简单的修长。什么叫修宽就是基于客观的事实，拆解出影响点击率的核心要素，然后逐一落地进行优化。
基于事实的核心要素
因为那些引流工具能做的只有把消费者带到桥边，最终需要我们这种基于客观事实的修桥思维，才能同一时刻让更多消费者点进去和我们产品发生联系。
高手与菜鸟的区别
高手一定是拆解问题的高手，看到问题，一定首先知道问题出在哪？然后有系统有逻辑去从各个角度落地。逐步优化，而菜鸟往往就是从一处翻来覆去的改，结果只是原地打转，为什么很多人很努力却依然平庸？主要就是解决问题的维度不够，就拿优化主图这件事来说，高手怎么优化，从产品本身，背景，卖点，促销逐一优化。而菜鸟往往就知道改变产品角度，然后放一些和主图没有关联的卖点。看似很努力，但效果呢？
第三维度
课程最后我给了大家这张彩蛋图，说的是什么意思呢？即使你现在做出了和这位卖家一样最顶尖的图片，却依然很难超越他，为什么？
因为他占领的地利优势，比如搜索排在前面，如果你的产品没有比对方优越的地方，你是根本打不过对方的，因为你打的是对方存量市场，存量市场的竞争人家有先发优势，你凭什么跟人打？价格吗？这样做的结果只能杀敌一千自损800。
我么应该咱们做？是设立新的方向，比如升级产品。这本身是一种增量思维。因为你的产品升级了，你面对的实在就不在是之前的存量市场，而是一片新开辟的增量市场。最终历史会重演，你之前的竞争对手在这块地方也打不过你。
有没有发现几年前的top，现在依然是老大？你以为没人想干掉他们？事实是根本干不掉，他凭的不就是这种先发优势？所以说咱们应该感谢市场的变化，因为变化才会让那些之前没有机会的人变得有机会。
努力总有回报，一旦你在新品类站稳了，你就能占据这个位置好久，直到市场再次改变。这就是如今商业运行的根本逻辑。
为什么淘宝上面讲推广的课程那么多？
淘宝的兴起在我看来就是帮随着阿里妈妈兴起的，阿里妈妈的本质是付费推广平台，他在早期确实完成了让一部分商家先富起来的目的，也因此淘宝上面的课程大多数都是基于此而建立起来的，主要内容包块，直通车，钻展和淘宝客，但是淘宝本质应该是让卖家卖货的。只靠付费引流推广显然是不行的，因为市场规律就是如此，在大家都知道市场能转到钱后，只会出现一种结果，就是推广费和利润基本限于盈亏平衡的状态，老店有老顾客在支撑，新店如果再干一样的事，注定要被淘汰，所以我们如今在再淘宝上开店要想想，到底市场是不是需要我？我究竟提供了什么与众不同的价值？
小结
消费者和商家本无联系，只有在消费者点商家商品的那一刹那，才代表消费者真正与商家产生了联系。
高手和菜鸟的本质区别是，高手都是懂得系统拆解问题，然后逐一优化的高手，而菜鸟通常只是原地转圈。
存量市场的竞争最重要就是先发优势，如果你来晚了，凭什么跟人打？价格吗？这样做的结果只能杀敌一千自损800。
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