文：萧理查德
01
成功一定有原因
颜珊珊从事直销已经快3年了。
当初她是通过在高铁上刚认识的一位朋友介绍而加入直销。
在加入直销之前，她在一家贸易企业里担任人力资源部主任。
她个性外向，也喜欢结交新朋友，拥有超强的亲和力。
一开始做直销时，她并没有从身边的朋友开始。
反而，她跟着自己的老师们一起做陌生市场。
因为她的亲和力及喜欢认识新朋友，在短短的3个月内，她就已经招募了上百人。
好的开始让她的直销事业很快就做出漂亮的成绩。
经过2年的努力，今年年初她刚刚获得公司颁发的一辆轿车。
在颁车典礼的隔日，她的团队搞了一场培训。
培训中，她们请颜珊珊分享自己成功的原因。
之后还安排了3位伙伴来分享她们觉得颜珊珊成功的原因。
通过这样的组合分享，她们希望加强团队伙伴的信心因为她们有一个优秀的榜样。
这两个环节总结下来，我们可以得出她之所以能够在这么短时间内就能获得如此成绩是因为以下的原因：
1. 目标感强，一旦认定好目标就心无杂念地往目标前进。
2. 超强的亲和力让她在招募方面毫无障碍。伙伴们也特别喜欢和她一起工作。
3. 虽然她是直销小白，因为认真学习的态度，她能够在每个关键阶段掌握到好相关的知识与技能。
4. 她是一个典型“听话照做”的好伙伴，在团队里是这样，面对公司也是这样。
5. 逢会必到，不管大小会议和培训，她都会以身作则积极参与和配合。
6. 她很热爱帮忙伙伴，只要伙伴需要她，她一定会出现提供协助。
7. 她积极体验公司的产品（只要她能用上的），也鼓励伙伴在经济能力范围内，尽量体验公司所有产品。
8. 即使有其他直销企业的经销商找过她谈合作，她始终没有动摇因为她有一颗懂得感恩的心。
我相信很多人都会和我一样认为颜珊珊是一名优秀的经销商。
在她的身上可以看到很多优质的特质。
这么优秀的领导人一定能够获得更好的成绩。
02
无意识的瓶颈
颜珊珊经常会获得公司、老师们和伙伴的表扬及认同。
她相信只要自己继续努力，一定能攀登更高的职级。
在公司和老师们的鼓励下，她想挑战更高职级，再攀登另一个高峰。
奇怪的是自从获得公司颁发的轿车后，她发现自己的努力好像被“诅咒”。
与过往一样，她现在努力干活，奇怪的是她的努力并没有转化为结果。
相反的，她发现团队伙伴的流失率越来越高。
起初她以为是外部竞争力所导致的，但是她和其他领导人交流后，发现其他人并没有遇到同样的问题。
在过去6个月内，她发现培养伙伴的成功率也不如从前。
起初她以为这只是暂时的情况。
时间久了，她发现几乎已经成为一种新常态。
她试着寻找团队老师们的指导，也找过分公司经理探讨过这问题，始终没有找到任何能帮助她突破现状的答案。
她想“难道是我行动量不够”？
她是一个不缺行动力、目标感和方向的领导人。
这几个月的情况，让她越来越焦虑，甚至开始自我怀疑。
她试着努力去改善情况，但是却没有看到情况有任何好转。
她遇到前所未有的瓶颈，不知道应该如何做是好。
03
我们常常会过于简单的归纳事情的原因，没有结果就容易认为缺乏目标、不够行动量。
其实当一切都很好时，再优秀的人也会遇到瓶颈。
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