关于百万医疗，之前我写过相关的文章，也录过千聊的微课，大致是写百万医疗与重疾险的异同，这也是大部分写百万医疗的文章视角。
这周在北京出差，跟同事从我们公司定制的百万医疗聊起，跳出原先的视角，我们谈了点别的，纯记录，没有精确的行业分析数据支持，但结论还有点意思。
百万医疗其实是一年期的短险，因为保额高保费便宜而深受欢迎，很多客户觉得买了它就像拥有了360度无死角的医疗保障，这个要归功于各大互联网平台的大力助推，不论是支付宝、微信这种支付类的平台，还是京东、小米这种消费类的平台，一旦看上互联网保险这块香饽饽，都不约而同、想尽一切办法的营销百万医疗，自然而然，就火了，甚至有的时候我都会有错觉：百万医疗都快赶上社保了。
但即使再便宜，它也是商业保险，商业保险的普及率就摆在那里，要从个人购买来推广，终究是点对点的。我们估算百万医疗一年的保费100亿，人均300元，那么全国就是300多万的客户购买，撇开年纪大的、身体不好的买不了，这个占比对我们泱泱人口大国来说也是很低的，所以我们把这种福利型的百万医疗做成团购型的，对企业投保率有要求的产品，就能更好的普及这种基础保险。
这个主意其实挺好的。
团购型的产品针对的面会更加广，通过公司的行政手段，把这种类似社保的商业险变成更多人的必备品。
在国内保险业这几年的风口期，我们都深刻感受到客户保险观念的转变，这种转变几乎是瞬间的，大家对疾病的恐惧、对风险的担忧都是隐形的，百万医疗这种便宜的入门级保险产品把保险的隐形需求照现行了。买过保险的人对保险会更加有认同感，不论是多少的保费。
所以百万医疗是一个现象级的产品，互联网保险用这个产品撬开了大家的保险需求，不论是点对点的推送还是先用赠险再电话营销，恭喜大家，都参与到了这场保险普及活动中来，而接下来，我们就要用批量的方式让更多的人薅保险公司的羊毛。
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