找准定位
1知道自己的客户是谁?在哪里?对方常出没的场所是哪里?如何可以最大化接触到对方，与对方建立交流话题?
2把客户分为三个层次:①底层人员，为信息来源搜索入口。提前把自己要了解的信息写好，在交流过程中了解，记下。
②中上层人员，重点关注。亲近对方如请吃饭，喝酒等。通过中层人员链接到上层关键决策人员。找到对方顾虑点如公司利益+个人利益是什么？保护对方隐私权，顾客场合不谈敏感话题（如回扣等），可与对方一起去洗手间等方式达成目标…
③上层人员。关键决策人员。合同单成不成对方占比五到八成。对于项目，产品知识了解全面，对方提问能对答如流（专业性）。给对方展示你的可靠性（个人信任）。多接触几次（时间跨度不要太久）
提供价值
①关键一句话就是:给对方展现出你是有利用价值的。能力，项目产品利润?对对方能带去什么好处?有什么用?
②背书，背景。对接触人前提拓展兴趣爱好，技能如下棋，健身，麻将，羽毛球，骑行等。通过这些认识不同的人，然后把自己展现给对方。如让别人知道你是干什么的?你是个怎样的人，安全，可靠，言行一致?大方。。等。
当人与人直接建立信任感以后，合作就简单了
建立个人品牌
①包装自己。如名片写销售经理，和区域负责工程师有很大区别。外在穿着，谈吐等。细节决定成败，这些需要实战经验去累积。
②不闲扯，只说重点关键信息。
谈单前先预设所以问题列出，然后写出回答。预设可能遇到的场景先做准备增大项目成功可能
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