特朗普
这两年，新零售这个词突然大火，无人零售概念的公司天天看到，不论是资本市场，还是各种创业公司，甚至包括一些互联网巨头纷纷入局新零售，比如阿里，腾讯等，至此，新零售成了互联网的新风口。
不过，虽同为新零售行业，但企业的命运却大不同，有的被迫裁员关店，有的却火到了国外，这些网红店虽然看上去是撞了大运，莫名其妙走红，但深究其原因却发现，它们的流行背后是有迹可寻的，而其中最主要的一个原因就是其采取的品牌策略，今天这篇文章，就来看看那些新晋网红零售店究竟是用了哪些招儿。
（一）“个别人物法则：社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物”- 《引爆点》
案例分析：盒马生鲜+小象生鲜
引爆点：盒马鲜生作为阿里新零售的“第一样本”，自带网红属性
盒马生鲜
采用“超市+餐饮+物流+APP”新业态的盒马鲜生属于阿里新零售模式探索的先锋部队，为支付宝渗透线下零售业提供助力。
在竞争激烈的市场下，各类产品的功效和应用范围不断延伸，加之消费者的消费需求的多样化，使得线上线下的界限被打破，而与AT企业的联手无疑是一场大势所趋的决策。
比如盒马生鲜通过与阿里的结合，一方面通过阿里庞大的会员体系实现了与其它业务的串联和调度，另一方面阿里强大的技术支持，也帮助盒马打破了消费者原有的认知，把熟悉的品牌拓展到不同的领域，增加了新颖度，刺激消费者的消费认知。
被誉为“互联网女皇”的KPCB合伙人玛丽·米克尔在最近的一次现场演讲中，还特意提到了盒马鲜生，认为这种线上线下融合的趋势，就是正在发生的未来。
小象生鲜应该是继盒马生鲜后，另一个靠着大树好乘凉的栗子了。
小象生鲜
小象生鲜是美团开的第一家自营超市，依托美团既有的平台资源，餐饮大数据(2017年有3.1亿活跃买家的美团点评）、可以很准确的进行精准选品、菜品开发、销量预测、智能补货等。
第一个测试店（小象生鲜）做的非常没有经验，在商品品类很多方面都有很多的硬伤，但即使这样我半年左右时间，线上占比就已经提升到了50%。线上销售额占比超过了60%。
现在，小象已经推出了自有品牌的菜品，这里面一半左右是根据美团的餐饮大数据找出来的，也因为美团的资源，小象在很短的时间里就做成了外卖里的网红。
小象生鲜
（二）“附着力因素法则：总是存在一种简单的包装方法，使信息变得令人难以抗拒”- 《引爆点》
案例分析：网红“小蓝杯”luckin coffee（瑞幸咖啡）
引爆点：互联网模式的咖啡品牌兴起
在望京soho工作的年轻人，平时一定会喝的咖啡应该就是瑞幸了。
瑞幸咖啡
2018年5月开始正式营业，本来店里生意也不错，但北京望京这家店彻底把它点着了。
深蓝色杯身画着一只白色小鹿，这个看似没什么“特别之处”的“小蓝杯”咖啡，好像一夜之间给所有人洗了脑，火得真是莫名其妙！朋友间互转的优惠券刷屏微信，各式各样的广告赚足了存在感。
瑞幸咖啡并不是第一个在国内做连锁咖啡的，前有像“咖啡陪你”，“豪丽斯这样相继陷入困境的品牌，那么“小蓝杯”是如何做到从众多同类产品中脱颖而出的？
“小蓝杯”爆红的关键词有好几个，比如“自提+外卖”，“线上+线下”“增量市场”等，但个人觉得真正使其爆发，并传播蔓延的引爆点是它的“社交裂变营销打法”。比如：“首次登录APP，免费赠送一杯；送好友咖啡，自己也能得一杯；买2赠1、买5赠5...瑞幸咖啡通过各种优惠，强力的裂变拉新（拉一赠一）吸引存量找增量获得了病毒增长。
“蓝杯”爆红之后，如何让顾客形成强有力的复购体验，增强用户粘性，都是瑞幸咖啡现在急需解决的问题。
（三）“环境威力法则：流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关”- 《引爆点》
案例分析：网红店
引爆点：排队，排队，还是排队！
现在，走到一些网红店门口，会发现店铺前长期排着长龙，一篇生意火爆的景象。抛开“排队托”、黄牛代购等情况，真正排队为了自己买东西的人也大有人在。这个时候，更觉得网红店具吸引力，会给人一种店铺里的东西肯定不错的感觉。
比如，茶界海底捞:泊船码头
泊船码头
这是一家仅8㎡的小店，仅3个员工，没想到在很短的时间里就做到了月入12万，单品卖断货，还因断货接到“投诉”电话...
泊船码头里的拉茶师傅Chandrika一开始根本不知道是怎么回事，因为他从来没玩过抖音。直到看到越来越多的人去店里拍视频，才从同事那里知道，拉茶店成了网红。
驳船码头成立三年多，店虽小却一点都不妨碍它做大的决心，在保证顾客体验的同时，还在不断地放大自己的优势。
End：
特朗普为何执意要与中国打贸易战？背后的原因实际上是社会贫富差距的扩大，少数人和企业掌握了绝大部分的财富。以美国为例，最富有的10%的人群，掌握了75%的资产，而大量的中产阶级却没有分到他们到应得的财富。特朗普的一系列经济策略，正是为了讨好了这部分失意人群。特朗普选择在此时打贸易战，无异于给自己解了套却坑了美国。
而某种程度上，某些新零售企业在品牌宣传上也正面临类似的困境，“拿钱砸品牌”不再起作用（特别是在这个信息爆炸的时代），如果无法真正解决消费者问题，再多的曝光和推广，都没有用。
优秀的将军，不会单纯迷恋“连环炫耀模式”；而优秀的品牌宣传人员，也不应该有“广告效应迷恋症”。
网友评论