聚焦思维就是把业务集中在有价值的业务动作上，像西贝莜面之前有三百多道菜，但不断亏损，一直精简到36道菜时，一下子火爆起来。
聚焦思维，将精力放在有价值的业务动作上。包括给经纪人能力排序，给小区价值排序，给房源分级，对于有价值的A类房源，以房找客。
我们平常都习惯以客找房，但本课程提供给我们一个思路，以房找客：固定维护好一个区域的房源，当客户找上门后，将区域的房源推荐给客户。
业务重点是放在成交概率最大的房源，划分为A类、B类和C类房源。A类必须商圈面谈过业主、价值而非价格、必须随时可看可签、可谈空间大。
我们先划分C类，多层2楼到5楼是一个均价，高于均价的是C类房源。超出限价10%的房源直接核销，线下管理。超过60天没有带看过也进入线下管理并持续跟进。
对于A级房源集中空看，列出来并熟记。
在门店人带看后，集中梳理，查看是否重复看的房源并同一时间段一起看房，形成紧迫感。
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本文标题：经纪人笔记（一）
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