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作为金融行业中最为兼容并包的职业选择，咨询一直备受大家的青睐。殊不知，中文里的“咨询”二字在翻译的过程中弱化了其英文原词的内涵，Consulting和Advisory这两份工作同是咨询，但其实本质大有不同。很多小伙伴在求职过程中也摸不清各中不同，本文就将带大家对咨询行业中的细分行业做详解。

基本定义：Consulting vs. Advisory

Consulting ：针对客户已知问题或需求提供全面有效的解决方案。Consulting服务的客户往往已经明确了企业自身的发展需求，带着问题来寻求外部咨询企业的帮助。代表公司就是我们熟知的MBB（麦肯锡、贝恩和波士顿），凭借想法和方案获得项目收入。

通常来说，我们日常提到的Consulting指的都是管理咨询企业。管理咨询根据不同的业务方向还可以分为战略咨询（麦肯锡、贝恩、波士顿、罗兰贝格和西门子）、信息系统咨询（埃森哲、IBM）、人力资源咨询（美世）、财务咨询（博达克、锐思锐拓）等。

Advisory ：通常帮助客户定位企业内部存在的未知问题，并提出简单的解决方案或建议。Advisory并不专注于帮助客户解决特定问题，而是扮演着医生的角色进行轻问诊，关键问题的修复还要依靠企业自己。代表公司就是四大会计师事务所都有的咨询业务部门。

除了管理咨询之外的咨询业务统称为Advisory。在曾经的五大事务所之一的安达信公司牵涉的安然事件前，会计事务所的咨询业务发展的都不错。但安然事件爆发后，四大的咨询部门因为监管原因相继被剥离，只有德勤还保留着德勤摩立特这一主体开展咨询业务，其他几家公司的咨询业务虽然在近几年开始重建或多或少不如以往。

细分定义：Financial Consulting vs. Financial Advisory

在基本定义之外，另一对容易混淆的细分领域就是两类财务咨询。尤其是在投资风兴起，Financial Advisory成为崭露头角的当红炸子鸡的当下，大家对于不同类型的财务咨询更容易摸不清头脑。

Finance Consulting：更应翻译为财务管理咨询，关注企业的内部财务职能的绩效改进。通俗一点讲就是帮客户的财务部门改进其财务管理水平，提升管理效率等，大多与资本市场活动和投资交易无关。以往审计部门为企业提出的管理建议往往是基于“合规”考虑，而财务管理咨询为企业提出的建议主要是帮助客户公司的管理绩效和方法改进。

具体的咨询业务包括财务组织的顶层职能设计，前中后台各个分职能领域的具体改进方案，例如改进财务交易流程、预算管理、资金管理、成本管理、财务分析和管理报告等等。如果初期项目交付成果令客户满意、客户有足够的咨询费预算，那么咨询公司可能为该客户做不止一期的咨询项目。

Financial Advisory: 财务咨询主要与资本市场并购投资交易等活动相关，主流业务为财务尽职调查（FinancialDue Diligence）。四大的FDD团队成员大多是有审计背景的，为客户的尽职调查服务范围包括目标企业的运营、人力资源、研发、IT系统等多领域，与审计项目中的尽职调查有异曲同工之处。

只不过财务尽职调查更侧重于对目标企业的财务状况进行审阅分析，类似于财务分析中的财务报表分析，而非绩效管理分析，需要运用财务报表比率的横向纵向比对分析，但不会用到函证和实物盘点等审计方法。基于此，四大审计中的尽调往往比财务咨询中的尽调更复杂，四大的审计员转到咨询部门做FDD也比较容易成功。

除了财务尽调之外，Financial Advisory还包括有其他一些业务，如估值服务（Valuation）、并购策略（M&A strategy）、并购后整合（Post-deal Integration）、企业融资（Corporate Finance）等，这些业务相对规模更小，团队人才背景也更为专业具体，未来也更容易跳去投资圈。所以有志未来跳到投行（IB）、私募基金（PE）和风险投资（VC）的四大人可以考虑用好FDD这块跳板。近些年除四大外新兴的专业FA机构可以说是金融行业的当红炸子鸡，包括华兴资本、以太资本、光源资本等发展势头都很强劲。

Consulting的主要业务分类

一般来说，Consulting业务可自上而下分为战略咨询（Strategy）、运营咨询（Operation）、信息技术系统咨询（IT system）三大类，不同公司在细分领域各有优势和战略发展侧重。这一分类标准遵循的逻辑其实是为客户提供的解决方案的先后顺序：

战略咨询

为企业做战略层面的顶层设计建议，一般包括市场进入、行业研究与对标分析、高层次组织架构设计等等。这一类型的顶层设计通常来说要求对于行业比较深入的认知，这也是为什么MBB对于不同专业背景的同学都很欢迎的原因。非金融专业背景的同学完全可以依靠自身的专业知识（医药、化工等等），在充实的实习经历的基础上拿下战略咨询的offer。

运营咨询

在战略转型发展的框架基础上，对实操层面的各个运营领域提供解决方案，旨在提升各职能领域的运营绩效和优化日常操作流程。具体包括营销与销售策略、经销商或渠道管理、供应链管理模式与采购策略、制造流程优化、人力资源和财务管理咨询。这一大类下的解决方案是最多元化的，也是处于最顶层的战略框架设计和最底层的落地实施方案之间的过渡阶段。

信息技术系统咨询

在运营职能绩效改进方面，只有信息系统因为专业性需要聘请第三方咨询机构顾问帮忙落实。这一类咨询可以说是最耗时的，如ERP系统实施、商业智能（BI）系统和管理仪表盘（Dashboard）开发等。

最为理想的咨询公司是提供这一条龙式的全方位咨询服务，但不同咨询公司业务侧重点不同，例如熟知的顶级咨询公司麦肯锡便是以战略咨询为重点，运营层面的咨询并不是它的强项。就四大而言，各家开展的咨询业务也有所不同。德勤由于没有在安然事件后出售剥离咨询部门，所以现在的德勤咨询（德勤摩立特）是战略、运营、IT三层次的咨询业务都在做，应属四大咨询业务中最全面的，其他三大05年后陆续重建咨询部门，但业务线未必有原来那么全。而如IBM、惠普、戴尔等公司的IT服务部门以及其他一些从原四大（或五大）剥离出去的咨询公司则更侧重IT咨询，运营层面的咨询业务通常都被视为是支持其IT咨询业务的锦上添花的服务。

以上就是对于咨询行业的细分领域解读，相信大家对于不同类型的咨询机构都有了大致的认识。总的来说，管理咨询机构（Consulting）在工作内容方面更综合更全面，职业发展路径也更多元化；而四大的咨询业务（Advisory）更侧重于财务咨询，对于具有财务审计背景的小伙伴非常友好；同时专业的FA机构如华兴资本等也有不错的发展前景，适合有志于进入投资圈发展的同学作为职业跳板。希望大家都能够精准定位适合自己的咨询岗位，拿下心仪的offer！