2.1 从小米手机的营销，看小米如何选择价值

作者：王磊sans wang ( vx：Caijfor）

（以下内容来自《每个人都要学的营销课——有效营销只需三步》——2.1 从小米手机的营销，看小米如何选择价值）

小米公司的创始人来自湖北省仙桃市雷军，2011年7月，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，公布旗下三款产品： 米柚深度定制系统，米聊聊天软件，小米手机。

“为发烧而生”是小米的产品价值主张；

“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景；

小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用“互联网思维模式”，但是我们从营销的角度看，这个互联网思维模式也是我们数字化营销理论的一部分。

小米公司致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

2018年第一季度，小米在印度的市场份额已超过30%，遥遥领先，成为第1名。目前，小米已进入74个国家；2017年底，在15个国家处于市场前5位。2018年7月9日，正式登陆香港交易所主板。

中国手机用户数量众多，虽然需求很大，但竞争异常激烈；当时国际知名品牌比如苹果、三星、索尼、不仅拥有核心技术，还有很多专利的积累。华为、联想、酷派、金立、中兴也是传统的国内品牌手机企业，在各个方面也具有自己的一席之地。

小米手机，面对如此大的市场，必须首先对市场进行分析和细分消费者市场；

一个新兴的公司想突围，必须有所为有所不为。

我们来看小米公司是如何制定营销战略，选择具有竞争力的价值和价格定位：

小米手机通过对市场分析，发现中国手机市场分为商务手机、苹果手机、拍照手机、老年人手机，在产品价格上，1000元手机，1500-2000元，2000-3000元，3000元以上基本上是苹果和三星的市场；而当时国产品牌手机价格区间集中在2000元以下；2000以下市场，也称为中低端市场。

小米手机根据评估自己公司资源优势，以及未来市场的预期，选择“2000元以下，年轻人”为其目标市场，其实这个区间一直是中低端价格的区间。

 产品定位——“价格实惠、性能参数高，游戏爽，外观时尚、符合年轻人的发烧友手机”。就是典型的高质低价，时尚创新的代名词，小米手机就是就是喜欢玩机的那群人，这群消费者他们懂性能，喜欢折腾”。

所以它的价值主张词——“为发烧而生”；

通过市场细分、选择目标市场、市场定位——小米选择的价值就是“性价比比超高的发烧友手机”，当我们每个人买到或者用到小米手机时候，总是感觉我们占了便宜，感觉小米提供的价值超出了我们的想象。

小米在价值选择阶段，成功的制定具有竞争力的价值和价格的定位。

小米公司系统的研究和分析消费者，按关键特点将消费者和产品进行了市场细分。

最后，精心选择了产品对消费者的价值定位。

但是，很多人会疑问，小米选择了这个价值定位，它是怎么实现的了？

这个价值如何提供和创造，我们在模块3，和大家分享；小米公司如何提供和创造价值。

（王磊sans wang先生是资深市场营销顾问、美国市场营销协会会员、广东营销学会理事）