#和未来的教育面对面#通过GSV峰会看中国教育创业机会

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2018-04-19 21:45

前置思考题：你看到过哪些还没有被国内创业者很好的本土化的关于教育的good idea?你从中看到了怎样的机会？

在这届大会上，我们能看到很多中国的身影：有 “一带一路”圆桌论坛，有专门的中国展区，还有关于中国的分论坛……——没有任何一个另外的国家受到如此重视。所以，今天我想从自己的观察出发，就这教育峰会上的中国（人），和你谈谈下面这三个话题：

中国教育创新的机会在哪里？

中国与美国的教育市场有何不同？

中美创业者的创业动机有哪些差异？

在大会现场我也采访了很多人，我们从不同角度探讨了这些话题。

一、中国教育创新的海量机会

蓝象资本合伙人宁柏宇老师认为，中国的教育创业创新之所受重视，是我们因为正面临一个特别大的机会。

柏宇说，中国教育领域“弯道超车”的机会特别多。比如，学校基础设施差、老师的素质差、学校管理的信息化水平差、内容的信息化程度差、新的教学方法和学科引入差……像一片空地。

他说，总体而言，中国教育正在四个领域发生深刻的结构性变化：

首先，市场的变化。就是上边提到的，我们有钱了，但教育产品整体上还很差。

第二，政策导向的变化。比如，国家最近将要把幼儿园、K12搞成十五年一贯制，进了幼儿园就等于进了初中、高中。幼儿园要普惠化，将出现大量平价幼儿园。

第三，技术领域的变革。技术上的影响在其他领域已经差不多了，但在教育领域方兴未艾，无论是人工智能、交互界面还是整个微信生态、社交对人们学习的改变。

最后，还有经济水平的变化。人们有钱，而且愿意为教育花钱。

这是结构性变化，将带来海量的创业机会。更可怕的是这四个变化叠加了——原来这四个要素不会同时变化，现在每个都发生很大的变化——变化会带来巨大的机会。你只要比历史上做的稍微好一点，就能迅速找到你的客户。

所以，宁柏宇的观点是：要做，就做结构性的事情。创业者要关注社会结构性的需求变化，而不是关注小的、短期的变化。

什么是结构性的机会？这就好像地壳板块的移动一样，虽然慢，但是方向坚定——世界最高峰珠穆朗玛峰的形成就是两个地壳板块移动的结果。如果你可以看到这样结构性的变化和移动，站在这个的点上，那么自己努力加上大面积的推动，会带给你巨大的势能。

二、中国与美国的教育市场有何不同？

在美国的很多地方是先出现大量个性化的需求，再用大数据将它们统一。但是，中国的模式会不同：我们一般先找一个极大的市场，比如K12高考市场,快速完成底层数据的建立。在这之上，设置自适应学习——出口统一，难度可调；进而根据不同的个性，匹配不同的内容。

所以，在我们这里这是两步：先因材施教，再有教无类。在国外则反过来，先有教无类，再因材施教。这是中国和美国教育很大的不同。

三、中美创业者底层逻辑有哪些差异？

① 从0到1  VS 从0到100

我发现中国创业者在动机方面的差异。比如，同样是拥有一家公司，彼此介绍的时候，中国人总爱说，我有自己的公司；老外却喜感说，我有自己的事业可做。

一词之差，内在动机是差别很大的。中国人受儒家文化影响很大，讲究“立德立功立言”，追求社会地位、出人头地。西方的很多创业者则真是喜欢这个事，fulfill his life ，全力以赴地做这个事。比如，乔布斯、埃隆·马斯克。

所以，老外做了很多从0到1的事情，做到极致。中国人的长处则在于将好点子运营好，做从0到100的事情。就像中国互联网两大巨头腾讯、阿里，早期都有国外公司的影子。这里倒没有高下之分，而是各有特点。

对于中国的创业者来说，从国外拿到很多灵光一闪的好点子，然后根据中国国情，快速本土化，成功的可能性会大很多。中国人口是美国的7倍，所以我们有可能将一个好的点子在中国百倍、千倍的方大。这可能是中国创业者的独特打法。

② 炒作概念 VS 朴素打磨

我和同行的很多人交流，大家都有一个同样的感觉：在一个商业相对比较成熟的地方，教育中的技术反而不会成为焦点。我们见过很多平台，他们很少一上来说自己是AI的，都是老老实实回归本质——我们帮谁做什么事情，有什么特色，如何实施……你一问，背后其实都是大数据、AI、和自适应。

科技被作为满足人的需求的工具很好的隐藏起来，而不是标签、概念。更重要的是背后的作用，达成目标的手段。在美国，我经常被这样的平台、数据分析或者STEM教学内容所打动。就是老老实实打磨一个产品，哪怕只有100个用户，先做到最好，然后慢慢推广开去。他们可能走得很慢，但一旦走出去，会特别厉害。

那么，我们该做赚钱的事，还是值钱的事？

前几天我看到梁宁老师在文章里讲到她和雷军的一个故事：

投资一年之后，雷军问她：公司还有钱吗？

梁投资一年之后，雷军问她：公司还有钱吗？

梁宁说了个数字，雷军很吃惊，问：为什么还剩这么多钱？

梁宁说，因为这是自己第一次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。所以，以战养战：一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱……

雷军听完，很认真地说：梁宁，以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。你就应该全力以赴，把100%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。

梁宁说，这是受益最大的一次谈话，我极其感谢雷军，非常感谢。

做赚钱的事，还是值钱的事，会有完全不同的打法：

赚钱的事，难在收手。这就像股票要抛出，换到现金，才能说赚到钱。这里最难的是全身而退。

做值钱的事，难在能不能熬得过去，能不能看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。你要不断地定战略、不断地配资源、坚持坚持整合整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。

所以，做赚钱的事，难在收手；做值钱的事，难在坚守。

——这是短期的赚钱和长期的赚钱的区别。

我的观点是什么呢？我认为，教育和其他生意相比，其实更需要时间和持续打磨。

在峰会的中国人身上，我看到中国教育崛起的希望。那些做教育科技很久又朴实的老外们，则让我感受到对于产品打磨的从容和淡定。我希望有一天我们中国教育的创新创业也可以走向全世界，也希望我们也能拥有把一件事情“做穿”的自信。

注：作者为古典。侯定坤对本文亦有贡献