稀缺性原理

预售中一直在使用稀缺性，但一个促销方式用的多了效果就会大打折扣，消费群里已产生了免疫。就拿每年的双11来举例，双11是大家公认的每年只有一次，也是促销力度最大的一次，临近双11时，非必需品不够买，只等双11，现状就是双11的成交额，一年胜过一年，今年天猫5403亿，去年4982亿。

但对于预售来说，如果是一个新市场，客户对于100抵2000的接受度还高一点，但如果某个市场经常性的做预售活动，客户对此类活动见怪不怪的时候，效果就会大打折扣，因为已经不具备文中所说的-唯一性

此时是否可以换个方式？100抵2000换成价值2000元的瑜伽卡仅售100元，使用条件可标注明（成为创始会员并成功加入XX瑜伽时可抵2000元办卡使用，未办卡时可抵课，可换价值700元私教及X节团课），换汤不换药，但说法不一样，客户往往只在意初次听到的内容