电话销售活动卖券PK

电话销售活动卖券PK

卖一张奖励100元，现场拿出现金带动气氛

1、只能电话或者微信语音电话，不能一条条发信息。

2、优先拿沉睡客户练嘴，说顺了再打给目标客户。

第一轮      时间1H

1、准备若干小礼物（红包，面膜），卖一张奖励一个。为了制造抢购氛围，现场嗨音乐，助教协助领奖品氛围，鼓励大家积极卖券。一般在这个时间可以完成目标50%。（这时卖的也是客情比较好的。）

2、卖一张券同时还为各自的小组加分，有助争夺第一名。

第二轮        时间1H

1、卖券不参与各小组加分。

2、单店一起凑足5张，额外奖励100。

3、主持人现场拿有限现金，意在创造紧迫感。

第三轮    40分钟

心法：时时刻刻盯着目标。

给话术方法，解决心理障碍。（此时针对未成交的客户，就不能全部用氛围成交，用真诚为她好，用耐心和坚持）

1、说一半被挂掉电话的。

[烟花]姐，刚才音乐太吵人太多，可能是我没说清楚，你肯定没听明白我跟你再讲一遍。

2、一直未接电话的。

[烟花]姐，你真是把我急死了，我们今天全店闭店来厂家现场给客户抢～～福袋，只要398即可抢一个。赶快给我转个398，我帮你抢。

3、针对已经买了的，引导带客，叠加单。

[烟花]姐，恭喜你想要的福袋已经抢购成功，会场又给出一些名额，我们店有10个，你看你身边有没有闺蜜，姐妹需要的，我也帮她抢一个。

4、不熟的。（借别人的口，再说）

[烟花]请问是～～姐吗？我是～～～店的～～～，我们老板特意叫我打电话给你，亲子为你准备了一个开门红福袋。里面是这样子的～～～～～

5、考虑一下

[烟花]姐，考虑一下是对的，你这边是关于效果还是价格呢？

6、不需要

[烟花]姐，你可真会说笑了呢，你肯定跟我开玩笑的。姐，有句话不知当讲不当讲，店里胡姐抢了，王姐抢了，张姐抢了，就差你了。

7、什么时候做？里面～～我不想做。

[烟花]姐，时间我去跟厂家老师沟通一下，申请完告诉你，今天时间有限，先把福利抢了再说。

8、你们到时又推销，让我办卡。

[烟花]姐，你可真会说笑，卡在你身上，密码也是你设的，说的我们开店好像土匪一样，我们专家老师又不是来抢劫的，是来定制你的健康的，消不消费都是你说了算。我们庄家