【书名】《文案创作完全手册》
【阅读内容】第八章
【阅读主题】宣传文案及产品目录
【三个问题】
1、宣传册的好处有哪些？
广告主之所以需要这些宣传材料，有两个理由。
其一是为了建立可信度。我们都会认为印出这份广告的，一定是“真实”存在的公司。
其次，宣传册可以为你省钱。大家都比较喜欢有份印出来的信息可以带回家，有空的时候再研读。
如果为了应付所有上门咨询的销售对象，特别为个别潜在顾客写信提供信息，未免太花时间。所以解决之道是，将所有产品基本信息整合在一份大量印行的宣传册上。
2、如何写出好的宣传册？
了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤
了解宣传册是否会搭配其他销售资料一起使用
了解你的读者，才能选对沟通方法
将有力的销售信息置于封面
提供完整的信息
架构好销售卖点
将整个宣传册分成几个易读的区块
善加运用视觉元素
确认销售流程的下一步，然后告诉读者采取行动
别忘了最基本的信息
让宣传册值得收藏
3、如何撰写产品目录？
写出精练的标题
在产品目录上附加“制造商的一封信”
列出产品的所有重要信息
将大部分的版面留给畅销产品
运用能够刺激销售的做法
订购单要简单、容易填写
在文案中指出优惠价格
其他类型的宣传品
【原文金句】
1、宣传册基本上是个提供信息的媒介，告诉销售对象产品有什么内容、可以为他们做哪些事。
2、最佳宣传册应该包含恰如其分的产品信息与销售说明，能够引导潜在客户走向销售流程的下一步。
3、了解你的读者，才能选对沟通方法。
4、好的宣传册会从一开始到中间，以及结尾都锁定在讲故事，也就是产品的故事。
5、目录的文案写手有不少心思是花在设计出容易使用、能够鼓励读者下单的订购表上。
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