文/刘亚、江湖姐姐
每一个当下的决定与行动，都是一个人未来的方向盘。
剽悍财富行动营老铁刘亚做过几次大的决定与行动，这些行动让他在变局驾到的时候，成功躲过危机，甚至在行业退潮的时候，还迎来自己事业小的增长。
92年的他曾在毕业后几年内创办了6所培训机构，拥有省劳动局的创业讲师证、樊登翻转师证，并获得过颍州区人才创业三等奖，但他最喜欢的标签还是奶爸。在他看来，创业也好，当奶爸也好，都是生命维度的延伸，都需要创造与展开。
一、从单打独斗到创业迭代，
超强的学习能力是制胜法宝
有人曾说：一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑历史的进程。
在刘亚的自我奋斗史上，他迎头撞上的第一堵历史进程之墙是双减。但对于这个自大学就开始卖化妆品折腾创业的奋斗者来说，双减带给他的困扰并不大，他通过学习别人、认识自己、梳理自己、提升自己这四个阶段慢慢找到了突围的途径。以下是对他的具体访谈。
1、在正式创业前，您做过哪些积累？
我的第一份工作是某k12机构的销售。
当然，到这家机构上班，也是我主动布局的。当时我先找到合肥相对来说不错的写字楼，看着一楼的楼层公司简介，把中意的抄下来，再一家一家去上门求职，求职10家，最终选择其了这家当时在合肥这个区域发展不错的k12机构。
在这家机构，我认认真真工作了2年，开始啥也不会，达不到业绩，拿不到钱；后来，通过不断向销售能力强的人学习，向为人处世能力强的人学习，向思维全面的人学习，向老板和团队的小伙伴学习，真诚对待每个孩子和每个家长，最后，我帮助分校得到公司业绩第一，并得到boss、得到家长、得到孩子的认可。
19年，当我觉得自己准备好了，我就回家创业了，当时是在2间45平方的小屋内，开启了自己的k12创业之旅。
2、您的创业经历了怎样的迭代？
我的创业起点是2间小屋。
我记得当时我利用2个月的的时间，一个人一支队伍，起早贪黑，把学生规模从0个做到了35个，把教室坐满。
但由于空间、资金、发展速度等限制，我放弃2间小屋，毅然决然换方向去拉合伙人、拉赞助。2020年的9月份，我们的第一家乡镇校区开业，1年的时间，我们做到了当地全方位有影响力的校区（师资、环境、宣传、价格、客户数量都有口碑）。
3、当时为什么会选择在乡镇创办校区呢？
我们团队开始定位方向是乡镇路线，这个是做过调查和分析的。当时在市区开一家中等以上规模的机构，需要60w的启动资金，同等规模在乡镇只需要20w，且市区的竞争激烈，很难快速做区域第一。
我当时也用相对小的成本快速尝试了在市区拓展的可能性。当时开了一家很小规模的机构，尝试一年，决定还是主要走乡镇路线。
后来，双减政策让我们看到了这个决策的正确性：双减更好地保护了我们在当地的影响力，因为后进场的人会越来越少。
4、那么，双减给您具体带来了怎样的影响？您是如何突围的？
度过双减危机的方法策略是：成为当地区域有超级影响力的机构，无论是人数、服务、环境、价格、产品质量都做到最优。
当然，我们也围绕着双减政策做了一些调整:
砍掉不挣钱以及政策不允许的项目，节流，保证生存。
准备私域，保持和铁粉顾客之间的联系。
组建同行合作圈子（不在一个区域，共同引进一个大的项目把高成本公摊，门槛高的项目大家把流量拼在一起，你这边有一部客户，我这边有一些客户，大家拼一起，像组团一样，先把小钱赚到手）。
利用一些社会关系资源，精准引流。
不停地推，每个月都需要地推一次，保证在顾客心中的人气和熟悉度。
加大团队的能力提升，每周的磨课练课，每周的课程随机抽一次直播，公开给大家分享。
在原有的流量上，引进新项目，转化和引流，保证校区的人气。
5、双减危机后，疫情一次次卷土重来，您的创业又做了怎样的调整呢？当下是怎样的状态？
疫情最初到来后，我们一直在扎实基本功，提升自己的专业能力，在家和团队认真打磨课件、强化每个人的能力，以便疫情之后，快速占领市场。
事实上，疫情稍好些时，我们一口气连续扩展3家校区，稳定一年后，又开了2家校区。也就是说，2年的时间，我们从1家店发展到6家店。从1个人的团队变成40多人的团队。感谢团队的每个小伙伴和自己。
经过疫情和双减洗礼后，我们现有的6家辅导机构的业务现在由单纯的文化课转型综合体，大概是这样的项目构成：
托管（成本类项目）：周一到周五，可以保住所有的运营成本。
文化课（利润类项目）：周一到周五，是公司的利润来源之一。
书法（利润类项目）：周末，也是公司的利润来源。
文旅（体验类项目）：重大节假日，主要是给孩子和家长制造惊喜感。
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