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最近看的这本书的内容是《文案创作完全手册》，这本书主要是介绍一些写作的方法论，前面详细地讲述了文案是什么？怎么写标题？怎么写文案内容？怎么找到卖点以及市场调研的方法，最后是一些具体实例的写作方法的介绍。
01广告文案的标题
文案标题有以下四个作用：01吸引注意；02筛选听众；03传达完整的信息；04引导读者阅读文案内容。
标题的基本类型有八种，直言式标题、暗示式标题、新知式标题、“如何”式标题、提问式标题、命令式标题、目标导向式标题、见证式标题。
标题怎么写？可以参考四大公式：紧迫感、独特性、明确具体、实际益处。
在写之前可以问自己三个问题，我的顾客是谁？这项商品有哪些重要的特色？顾客为什么会想要买这项商品？
02广告文案的内容
1.排版要舒适：尽量分段，可以使用斜体，加粗划线，
2.内容上：文字要简洁，使用长短句结合可以使阅读更舒适，不要使用术语，尽量使用简单的词汇，循环提出你的卖点，第一段达成标题所做的承诺，读者就会被吸引往下读。
3.写作可以分为三个阶段，第一阶段是把所有思想都写下来；第二个阶段是修改，赘词、不够准确的词汇或句子，可以大声大声把文案念出来，确认它足够流畅，接着将素材重新做一个个有逻辑的顺序安排。第三是检查错字，文法错误和信息是否都正确。
4.对内容进行检查确认。这篇文章是否落实了标题所做的承诺？这份文案有趣吗？这份文案容易读吗？这份文案有可信度吗？这份文案有说服力吗？这份文案够明确具体吗？这份文案够简洁吗？这份文案跟商品联系密切吗？这份文案的节奏够流畅吗？这份文案是否能鼓励读者购买？
03找到商品卖点
1.找到商品的特色和功效
2.五步法促销
吸引注意；提出需求；满足需求，将产品定位为问题的解决方案；证明产品的功效如广告所说；要求购买。
3.找到独特卖点
产品的独特卖点是指竞争对手所没有的，或者没有办法提供的，而且一定要吸引人。
比如说M&M的广告语是“只融你口，不融你手”，意思是它做到了拿着的时候不会弄脏手，但吃进去的时候又像其他巧克力一样可以融在嘴里，这是这个品牌的特色，并不能用于别的品牌。而德芙采用的是“纵享丝滑”，是从口感入手，让受众认为这是一块口感很丝滑的巧克力。
4.进行次要承诺
次要承诺是指购买这个商品之后最差的体验可以达到的程度。比如下面这个吸引别人投资的新技术的广告：
我认为这项治疗肝病的新科技将可奏效，如此一来，股价上涨50倍不成问题。
但就算新药未获成功，疗法完全失败，这家公司的股票还是可以在未来两年之内，为初始股东赚近五倍价差。
这则广告做了一个这样的暗示：如果主要承诺成真，这当然值得买；就算不成真，买家也不会亏。
5.下面是顾客可能购买商品的原因：
物质上： 为了赚钱；为了省钱； 为了省时间； 为了得到保障； 为了得到知识； 为了健康； 为了变得更具吸引力； 为了方便；
精神上：为了被喜欢；为了被感谢；为了做正确的事；为了感觉到自己的重要；为了让工作更轻松；为了舒适；为了与众不同；为了得到快乐；为了满足好奇心；出于恐惧，处于贪心，出于罪恶感。
04市场调研
1.取得和产品相关的资料，比如说广告宣传单、年度报告、产品目录、广告业相关文章、翻译技术文件，产品说明的复印件、影印脚本、公关新闻稿、市场研究、广告计划、网站、电子杂志、竞争对手的广告及相关资料。
2.提出与产品有关的问题，产品的特色和功效哪一项最重要？产品在哪些方面和竞争对手有别？产品和对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提到过的可以被加以突显的？这些产品有哪些科技背景？运用这项产品可以为市场解决哪些困难？这项产品如何与竞争对手作出定位？这项产品的使用效能如何？这项产品的故障率如何？这项产品的效率如何？这项产品经济实惠吗？产品的定价多少使用起来便利吗？容易保养吗？消费者的有哪些材质尺寸型号可选择？
3.提出与广告观众有关的问题，谁会买这些产品？这项产品究竟可以提供哪些好处？他们为什么要选这个产品？为什么他们现在就需要购买这些产品？、他们主要的考量（价格、运送、性能耐久、服务维修、质量效率）？购买便利是什么？买家有什么样的特质？购买这类产品是哪一类人？买家的动机是什么？要考虑到多少不同的对象？比如说玩具广告，必须同时吸引家长和儿童。假如你正在写一则广告文案，你应该顺便阅读会刊登这文案的杂志，不妨先研究计划对象的清单。
4.确定文案的目的，你的文案可能有以下目的：鼓励销售对象主动询问，鼓励他们购买，鼓励回答问题，筛选潜在顾客，增加商店客流量，增加新产品或改良过的旧产品与潜在顾客和现有顾客保持联系，传达新信息或产品情报，建立品牌认同与偏好，塑造公司形象、为销售人员提供营销工具。
5.通过访谈收集情报，向产品专家，包括工程师，设计师，销售人员，产品经理，品牌经理等申请访谈。访谈笔记可以打印成文档，那你在工作的时候有比较清晰的参考资料，这样就不必要分辨所有录音带或者一沓的相关文件。
6.创造有销售力广告的五个步骤，第一是找出问题，第二是整合相关的情报，第三是建立一般性的知识，包括产品市场、竞争对手和媒体，应该在工作涉及的多项领域多学习。第四是寻找新组合。天下没有新鲜事，一切都已经发生过了。我们要寻求创新可以寻找新的组合，比如时钟收音机是将时钟和收音机契合在一起形成的。第五是搁置问题。可以先找所有资料，然后一而再再而三的过滤这些信息并基本吸收。此时如果有很多想法但又头昏脑胀，可以休息一下，睡一觉。然后灵感可能会出现在不经意的瞬间。第六是列出清单。第七是征询他人，第八是找合作对象，第九是不要放弃心新点子。
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