《战略》

一、概念：

战略的核心是“选择”，是有所为有所不为，不存在选择的就不是战略范畴（如，执行力）。

要把战略和执行分开来看，不把“比竞争对手更优秀的执行”作为战略选择的先决条件。

即，战略的核心是根据自身的目标、现状、环境、资源，选择一条“适合自己的”能提高获胜概率的路径。获胜概率高的路径，未必是一定是捷径。

二、行为：

“战略四步法”。

1、第一，绘制地图。（明确局势——局：环境，势——趋势）

从上海到珠峰，需要绘制一张“动态地图”，而这个动态地图，来自全局观和远见。

（1）先说全局观。出发去珠峰之前，你要先看看地图，对路线有全面认知。

对应到企业，CEO必须对你所在的行业，也有全面认知。

行业里主要的玩家是哪几家？

有哪几种商业模式？

这是一个赢家通吃的行业，还是一个分散市场？

这个行业主要是靠产品驱动，还是营销驱动，还是渠道驱动？

赢得市场主要的资源是资本，还是人才，还是技术创新？

在这个行业建立护城河的方法是什么，网络效应，还是规模优势，还是心智模式？

（2）再说远见。有了地图，你还要知道，哪段时间，哪条路可能会不好走。

对应到企业，CEO必须对行业的未来有个预判。

消费者的习惯，正在发生哪些变化？

哪些新技术会出现，会成熟，会跨过死亡之井？

创造价值和传递价值的结构会发生哪些改变？

资本和人才的博弈关系会发生哪些改变？

绘制这张“动态地图”，需要有洞察行业和趋势的能力。所以很多成熟的企业家选择“买”，这也是他们请战略顾问的原因。

2、第二，选择路径。

看懂了地图，然后就要选择路径。

比如，你看到了在人口红利下，移动互联网用户爆发的这个机遇，就可以选择一条路径：做个撮合交易网站，融资，补贴买方，再补贴卖方，刺激双边用户数迅速突破引爆点，然后利用“网络效应”建立护城河，最后收割。这条路径有个名字，叫：平台战略。

再比如，你看到了因为交易成本迅速降低，低成本收集小众用户变得越来越容易，就可以选择一条路

径：设计一款功能简单、设计简约、价格简直的产品，然后和所有流量平台合作，获得巨大的销售，最后收割。这条路径有个名字，叫：爆品战略。

条条大路通罗马。跟随战略，差异化战略，持久战战略等等，都是基于你对地图的理解、敌我的了解、选择的曲线路径。

3、第三，当下一步。

这一步是最不性感的。但也是战略思考的意义所在。有了战略，才知道下一步该怎么走，然后为当下一步，设定目标，制定计划，考核成绩，收获结果。

在当下一步中遇到的挑战，都是战术问题。你选择走过丛林是战略，披荆斩棘是战术。有了好的战略，并不会让你不需要披荆斩棘，而是让你知道为什么必须要披荆斩棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打赢每一场局部战役。

4、第四，抬头看路

时代变化不快时，你手上的“动态地图”，不怎么动。这时你可以制定5年战略，然后埋头前行。但时代变化快速时，你手上的“动态地图”，也在快速变化。这时还要不要5年战略了呢？

要。这确保你心中有路。但你必须走几步，就抬头再看方向。变革时代，要频频抬头，不断“重新计算路径”，我们称之为应急型战略。

三、应用：

战略可以打通：愿景——战略——目标——计划——执行——绩效。

四、案例：

很多企业缺乏战略和战略思维，因为没有愿景或者是一句空想式的愿景。战略的概念讲完后可以把这段时间的知识点串起来了。

愿景—战略—战术—目标管理—绩效管理—实现愿景。

我们的企业没有明确提出战略的概念，但对应起来就是战略规划。

愿景：重塑行业巅峰；

战略：优化渠道，调整商品价格体系；

战术：KA策略，渠道垂直化、扁平化管理，优化供应链降低生产成本；

目标管理：明确3年内每年的网点类型、数量和销售目标；

绩效管理：目标分解，KPI考核。