营销学习第二天

今天看的是《向营销领袖学什么》。里面每篇文章都是一个案例。要么介绍人，要么介绍一家公司等。主要是讲他们的战略打发。基本上都是跟营销相关。每个企业打发都不一样。侧重点不一样。营销是门综合性的学科。里面印象比较深的就是叶茂中，是个狠人。对自己还有对公司的同事狠，跟狼一样的行事作风。

今天的内容比较杂，就讲一点，定位。小到一个人，大到一家公司，都需要定位。定位的本质是找到一条适合自己生存发展的路，就是找到自己的价值与社会的需求。每个人和每个企业都是有自己的优势和劣势。我们应该做到扬长避短，对自己要做到充分认识。对市场一定要了解。不管多少多么强大，我们始终可以找到自己的切入点。

定位是你或者一家公司想给外界传达的信息。比如，我个人，觉得技术到目前为止不是社会最需要的，但是营销思维很重要。所以，我的定位就是学好营销，产品这块相对来说比较好找。

我看了有的公司的定位一直不变，比如耐克，阿迪等，这个就是单点爆破的思维。就在一个点上做深做强。而有的公司确实与时俱进，随着外界的需求改变而改变。在这个时代，唯有变才能发展。

定位也可以说是目标细分。一个人或者一个公司肯定有很多个目标，一定要选择自己最好的或者说是最关键的目标。做好了定位之后，就得坚持往这条路上挖深井，构建足够高的壁垒。

定位怎么外化呢，通过logo，企业文化等。文字或者图片的形式进行宣传，只要宣传的东西与消费者内心契合，消费者肯定会买单。我记得路长全老师说过，要么第一，要么唯一，这个就是说一定要让消费者记住。一般消费者记住品牌都是前几名。