今天，我们不谈智能家居、不谈技术方案，谈点我的一点小感悟，也是与所有人都相关的一个词：信任！
要问这个社会上什么最有价值，我说那就是信任！
如果一个人能得到别人的信任，那么就能得到对方任何能提供的东西，当然也包括金钱，所以，信任是无价的！
为什么会想到说这个呢？
这要从昨天发生的一件小事说起，我高中的同桌同学，近期通过朋友圈发现他到离家很远的地方去工作了，有点好奇，也一直想找机会谈谈心，毕竟除了通过朋友圈了解状态，已经很多年没联系了，于是就进行了一个简短的聊天。
这个简短的聊天过程给我很大的触动，我们之间已经不是原来那种单纯的同学感情了，至少双方不同步了。
这个同学有很高的艺术天分，至少在我这个业务水平之外的欣赏水准看来，至少绘画功底很好，朋友圈晒的随手拍的图也很有品位，加之他很好的文笔，感觉他这个才能不发挥到最大化实在浪费。
于是，简单打招呼之后，我急于建议他开个自己的微信订阅号，发表自己的文章和作品，应该很受欢迎。但是，就在此事上，我们产生了分歧，我分析是以下原因：
一是，多年不见，本来就有些生疏了，他还需要对我重新建立信任；毕竟现在社会上，熟人诈骗，坑害老同学的情况太多了。
二是，他已经很习惯目前的工作和生活状态，接受建议就意味着要改变；人们是很排斥改变的，因为这将打破过去的惯例，带来不便，甚至风险。
三是，他对目前的状态很满足，无调整需要；所以，本能的反应是，排斥的。
后来，我回想和反思这个过程，发现这个进一步对我们近期谈到的关于“信任问题”的话题重要性进行了印证。
下面我们就围绕“信任”这个话题展开来讨论一下：
无信任，一场空！离开了信任的基础，一切都玩不转。就像上文提到的，老同学聊天都会受阻。何况在市场销售领域呢？
无信任不成交
我们都有过被推销的经历，粗暴的推销和过于热情的推荐，都会给人带来排斥的逆反心理，就更不要谈成交了。所以请大家一定记住：
1. 绝不贸然主动推销自己的产品
2. 绝不粗暴刷屏你的产品
3. 绝不喋喋不休地自说自话
如果你是一个销售，就要特别注意不要急于销售，急于成交，给别人一个了解你的过程，越大品牌的商品，越是美美地待在橱窗里等你垂涎，无需言语。如果你步入一间店铺，不等你细看，就有售货员热情地向你推荐，会加快你离开的步伐。同样的，在达成自己的最终目的之前，不是向别人施加压力，而是建立信任，普及知识，条件成熟了，成功是自然而然的事情。
无需要不成交
所有的好东西都需要合适的时间，合适的时机才会走向你。分享的频率，方式 ，美感，舒适度会营销你的潜在客户的印象，不要想当然地认为所有的人都需要你的产品，正如大多数的胖子是抗拒减肥的，谁往胖子手里塞减肥广告，胖子会暴跳的。
如何吸引胖子接纳你的产品呢？
每天出现在胖子身边，每次都比上一次更瘦，更美，胖子就心动了。
然后就主动说:我想试试.
市场是要预热的，客户也需要预热的，找到他的心动点出击。
在营销铺天盖地地袭来的时候，看看自己是否太急于推销自己，一不小心露出的慌张就会让别人看low你。
所有的成交的背后有很多是多年的了解和信任。
无信任不成交、无需要不成交。
所以，保护好自己在别人心目中的形象，因为它是无价的！
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