读《影响力》

我以为推荐一本书给别人，一定要先帮助他们建立清晰的完整的阅读脉络。

第一次读罗伯特·西奥迪尼教授的《影响力》，当时是在由家乡出发到浙江的火车上，因为路途比较长，所以可以高效率的一气读完。两年过去，回去重读，更加深了想写些什么的冲动。

第一章，影响力的武器

正如作者所举的例子，影响力的武器不仅存在于人类之间，在动物中，也一直存在，只是表现的特征不一样；还有一点就是影响力的武器有很多，不仅仅是接下来提到的互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺等等，但是这些无疑是最有效，最基本的一些。如果你喜欢大量阅读你一定会发现，作者在各个章节中提到的这些“影响力武器”不知不觉的渗进了我们以往所阅读的各本书中。

第二章，互惠

互惠的形式有两种，一是先施予别人，然后再请别人帮忙；二是先向别人提出一个会被别人拒绝的要求，进而退一步，提出一个比第一次读要求简单一些的 - 即闭门羹效应。看起来是不是很好理解，我们在生活中经常用到，但是却不知道它们为何会发生作用，书中给了大量的实验案例与研究证明它们是如何发生作用的。如果觉得那些案例比较枯燥，大可拿起我国的古典小说与历史书籍，都有鲜活的印证。比如先施予再请求，这条运用最为广泛，那些描写无缘无故邀请上门喝酒的基本都是这个套路，第二种闭门羹效应却是很少见，印象最深的就是三国中关羽降曹那几章，不知道为什么，曹丞相对关将军特别偏爱，每每碰上到都要拿来用一下。经过两千多年的锤炼，这一心理学效应在中国的大众这儿似乎还要再深入一点，不痛不痒的施予换来的请求往往有限，真正起作用的要么是雪中送炭，要么是锦上添花。这两者中，现在后者反倒比前者要好用的多。

第三章，承诺和一致

这条心理学行为作用很大，也最有意思，承诺和一致也叫登门槛效应。不谈书中作者举出的大量实例，就从我们所知的历史掌故中也可以感受到。比如汉高祖刘邦，他连着用了两次，从而有了大汉四百多年基业，一次是封坛拜大将，从而收了韩信这个万人敌，帮他在楚汉之争中赢得最终胜利；另一次就是著名的白马之盟，在汉初中央权力不集中的时代可以避免很多战争，使百姓多了些休养生息的时间，为汉武帝权力收归中央减少了很多阻碍，避免了春秋战国时的诸侯混战。

第四章，社会认同

无论是人类也好，还是其他动物，往往群居的才能延续繁衍，不至于后代种类灭绝。人们不论是处在同一个集体，组织还是同一地域，国家都会努力取得社会认同。就像勒庞《乌合之众》描述的那样，在一个群体中，大家平均水平都差不多，几乎很少会出现异类。这就是一种自我社会认同吧.  还是拿历史说事，纵观两千多年，那些青史留名坚持己见的能臣干吏屈指可数，对于整个历史长河的影响更是有限，而那些看起来印象不那么深刻的官员才是历史真正的缔造者，因为他们深知靠自己不可能管理好一县之地，一郡之地，一州之地，只有获得整体认同才能推行自己的政策，使历史的车轮转动起来。

第五章 ，喜好

这个更为读者所理解，