互联网+：主题书店回归正当时！

如今说到书店，很多人都是长吁短叹，网上买书便宜和方便，逛书店，逛个什么劲，这就互联网代给图书行业最深刻的改变，图书电商彻底颠覆了消费者的图书消费习惯和模式，上书店买书已非消费者的主要选择了。图书，说白了也算是一种文化商品，线上购买或线下购买，对于消费者来说，并无实质的区别，哪实惠去哪，哪便捷去哪，这无可厚非。

当然，我们也知道，如今的消费者需求趋势也是越来越个性化，图书电商能满足消费者图书购买的基本需求，但是否能够满足消费者更多的个性化阅读需求，比如阅读指导、文化活动、书友互动等只能在线下才能进行的消费需求，就值得商榷了。这也实体书店突围图书电商的机会。

日常生活中，大家都会经常参加一些诸如骑行、羽毛球、越野、跑步等俱乐部，我们大概也不会为在哪买自行车、羽毛球等装备而过分忧虑是线上或线下，其实，这跟我们买书是选择在书店或网店购买一个道理；物以类聚，人以群分，之前不被人看好的主题书店，此时回归或许正当时。

互联网+最大程度地满足了人们图书消费的基本需求，但是虚拟的网络空间，并不能完全取代人与人之间互动和交流。图书对于绝大部分人来说，绝非仅是消遣和休闲之物，更多的作用和功能，还是读者自身知识和能力提升的一种途径；也并非书一读就能获取相应的结果，读者之间关于图书内容的交流和互动，对于消费者来说，也是非常有必要的和客观的需求。

传统实体书店由于其图书售卖的功能，基本上被图书电商的价格之刃所废，这些年来越来越多的不能适应新形式的实体书店被迫关门或转型；更有甚者，图书电商巨头开始布局线下实体书店，并宣称所售图书“线上线下同价”，这将使绝大部分的实体书店走向倒闭的绝境，因此，实体书店转型真是箭在弦上，不得不发。

不可否认，以前的传统主题书店在图书市场上是很遭读者待见；特定的图书类型，特定的消费需求，概念虽好，但实质上还是以卖书为主业；但是，主题书店由于主题的限定，经营的范围也随之被限制，潜在的消费者群体也随之缩小，因此，传统主题书店的经营，可以说是举步维艰。单纯的图书买卖，确实很难支撑起主题书店头顶的天空。

我们身处的世界，是一个越来越追求个性需求的世界。互联网+相对容易地把拥有相同个性需求的人聚集起来，这是我们这个社会新的发展趋势；朋友圈，不仅存在于线上，同样存在于线下，主题书店或许也会成为朋友圈的一种类型，为人们所热捧。因兴趣而聚，是网络社会最为鲜明的社会特征。

什么样的主题书店会重获新生？老蒋个人觉得譬如健康、烹饪、摄影、创业等类型的主题书店应该大有可为。兴趣是引子，书籍是媒介，活动是纽带，书店是家园，这就是老蒋对新型主题书店的简单概括。

如今的主题书店，不可能像以往传统书店那样，让人感觉是冷冰冰的感觉，从卖书到卖服务的转型是实体书店新的商业模版，做一家有温度的实体书店，应该是主题书店基本的要求。主题书店的核心就是为共同的兴趣而立，欢迎新朋友，变为老朋友，是主题书店的主要工作。譬如摄影主题书店，不仅有专业的摄影图书、温馨的摄影会所，还有精彩的摄影课堂和丰富多彩的摄影活动。让主题书店成为一个摄影爱好者大家庭。

主题书店的核心竞争力在于互动，书店跟读者的互动，读者跟读者之间的互动。主题书店的主题活动就是打造主题书店核心竞争力的制胜法宝。读者之所以加入主题书店，这个我们形容为大家庭的圈子，关键还在于书店所提供的价值超乎他们的想象。定期开展关于图书主题的活动，就是联系大家最好的纽带。譬如烹饪主题书店，每周的烹饪课程，就是妈妈最好的相聚的机会，也是主题书店价值的最好体会。大而全是美，小而精也是美。

主题书店运营宗旨是读者精神家园的构建；关于书店的文化价值，对于大部分人来说或许空洞和宽泛，如果说某某书店跟自己很深的情感，或是代表某地，老蒋觉得这些都很扯，对于传统的书店，对于消费者来说，只不过是买书之地；出门在外，逛逛当地的独立书店，最大的成因，或许根本就舆论的引导。书店和读者之间的情感，并没有如某些作品中描述的那么深情。

老蒋对于新型主题书店的理想，讲到了精神家园，一定程度上，这家书店所带给读者的价值，绝非是在书店买书几本书所能带来的。书店与读者之间的情感交融，是建立在人与人的互动过程之中，这种情感是在一次一次收获颇丰的读书活动中培养起来的。这或许也是主题书店想要获得成功，挑战最大的地方。

漂流是我们这个时代，很多人经历面对的人生旅程。心灵的慰藉，对于当代都市人来说，这种需求更加迫切和强烈，而兴趣是人与人之间互动和交流最好的桥梁。主题书店的出现，为都市人提供一个可以相互取暖，学习提供的场所和家园。这背后所孕育的商业机会和社会价值是不可估量的。

理想虽然丰满，现实却很骨感。老蒋眼中的主题书店对于如今的实体书店而言，挑战或许不仅一点点大，而是非常之大。首先，店长这个关，很多店主就过不了。新型的主题书店是因某类兴趣而生，店长应该是这个兴趣的“达人”，店主能玩得转，书店才会有吸引力。店长就是书店的名片，文化标签。大家只会选择跟会玩的人一起玩。

其次，主题书店的活动策划，坚持不易。主题活动是主题书店的灵魂，是书店存在的意义所在。如何推陈出新，如何日积月累，都在考验着主体的运营团队的能力和耐心。好的东西之所以不能长久，就在于不够好得长久，很多时候，坚持不懈也是一种优质文化的品格价值。

最后，主题书店的盈利考量；任何一种商业模式，不赢利都是在瞎整。传统实体书店要盈利，销售规模是唯一的任务指标。主题书店盈利的空间，不在于书籍销售的多寡，在于会员的规模和读书活动的质量，以及其他服务性收入。服务收入才是主题书店真正的赢利通道。或者，这点才是传统书店转型主题书店最需要研究和考量的地方。

互联网时代的到来，各种个性需求市场被极大的释放出来。因此，对于主题书店来说，是一个难得的机会，人们的书店情怀会，或许会以另一种形式的回归。互联网+：主题书店回归正当时！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）