今晚有直播，19:00开始，还没结束。这是我离开宁城后宁城的团队后续的第一场直播，也是2023年兔年的第一场直播，农历寅年的第九场直播。我
从前台走向幕后，又从幕后走向前台，在直播的道路上也算沉淀了一点思考在，于是，总结了这篇关于做好一场直播的关键。
首先是主题。如果说直播是一碗热干面，那么主题就是热干面的灵魂——辣椒油。主题很重要，点名主旨，说明目的，直抒胸臆，抒发情怀。好的主题是眼，是灵魂，是让人有兴趣进入直播间。可以按节日、选品、流程等为核心。本次主题是关于一场答谢宴。
选品是及其重要的，需要根据直播的主题及时长来确定选品，销售价格、利润空间、快递配合、产品之间的互搭，以及销售周期的长短。如果是像所供职的企业这种全国性的订阅性直播，还要考虑地域性的差异。
今天直播的选品其实是不错的。紧扣答谢宴，年夜饭预制菜、年货礼盒、酒水、水果等都是精选优选的。
选品的时候就需要考虑到排品啦。排品的过品顺序也是要考虑的、引流款、热卖款、主推款，哪些主讲，哪些简单过品。产品之间的衔接及搭配关系，价格的敏感度，包括需要返场的一些品都需要提前排好。
当然，直播间彩排时这些品的样品都需要到现场的，最好都提前查漏补缺。上次双11就是因为一盒猕猴桃被我们提前吃了几个，上品展示的时候看起来坑坑洼洼，不好看。陈皮白茶也是茶饼都被我们安排煮茶的小姐姐拿出来，结果主播直接打开包装，是个空的，多么尴尬。
时间也是特别重要的，最好是在周五的晚上或者周一的晚上的，周三和周四最好不排，工作日的白天也不排，一些特别容易撞车的节假日也不排。周末的话，不要排上午，排下午或晚上。下午一般是午睡后的时间，晚上则是吃晚饭的时间点。太晚就不太好。时长上，太长也不好，太短也不行，一般两个小时为佳。可以先设置一个预结束的时间，再根据直播间观众的情况来确定。
脚本要提前写好，除了产品的核心卖点、价格，建议加上产地、故事、品牌、包装等说明。最好加上自己的一些亲身经历会更有说服力，以及一些金句，生活感悟等，可以加上去是亮点的。今天的脚本就不太好，我数了，春晚这个词就说了14次，车轱辘话还一直在说。每款的品基本上都会提到和春晚的场景搭在一起。且没有主播的故事、感悟、亲身场景的、品牌故事的一些亮点展示。
当然，写好脚本的前提是流程要设置好。什么时候该抽奖，什么时候该抒情。开场白怎么说，结束语怎么讲，转场怎么做，都要写在脚本里面的。
对于非头部主播撑起的直播，其实主播并没有那么重要。但是至少要看起来舒服、表达能力及屏幕前的共情能力要强，有互动感，普通话至少听起来不要有地域性。主播和助播可以搭配在一起，男直播和女主播可以互撘，最好是专业主播和业余主播一起，业主主播可以选取目标观众比较熟知的角色或者企业想要培养的自己主播。
主播最好取个昵称，主播对观众的称呼最好也不要通用的宝子等。而要有特色及连贯性。但是最好熟悉稿子，尽量背稿，避免在镜头前低头看稿子。
直播间的布置，其实很简单，就是要有一间或一块空旷一点的没有那么多回音的屋子或空间，简单来播，一个手机一个手机固定器就可以了，当然，如果有灯光就最好啦。专业一些的除了必备的灯光、投屏器、麦等，最好是采用专业的虚拟背景，显示品或者配合抽奖流程就比较全面。如果是那种省成本一块布用到底或直接是KT版或品搭建成的直播间，也是可以的。这个比较宽松，一个普普通通的会议室或卧室就是很好的直播间啦。
不管是私域直播还是公域直播，推广都是及其重要的。目前所有的直播都是为了名或利，或者名利。利就一定要有人捧场来买产品。公域可以在对应的平台上买流量，私域呢需要点对点或者发动相关人去推广，提前订阅。 推广的节奏、话术、海报等也是非常重要的。
最后，说一说后台支持。上架下架、弹链接等平台运营是首先必不可少的。主播播到哪儿啦给主播台递品也很重要，还不能讲话。准备品的人也重要，比如该选品有茶，得有人泡吧，选品有说水果，得切吧，选品有大闸蟹得提前蒸好吧。灯光摄像等设备要有人调试吧。
最最重要的是场控，得准备个小白板及白板笔在主播台的前面，随时根据节奏或者忘记的细节进行提醒。我就干过多次这种角色。
从选品到主播到控场，几乎所有直播的流程我全部都走了个遍。这一年，算是把直播这档子事摸得一清二楚。我也不知道到底是为了现在的工作去精细化运作，还是为了自己的第二职业曲线去铺路。
今天的日更是用笔记本电脑写的。因为手机用来进直播间了。在这里权且总结以上，为下一场直播及以后的直播做上小笔记，指引以后更好地去开展好每一场直播。
其实最想在一个春天的茶山小筑里，将最喜欢的绿茶和红茶去通过茶艺表演及评茶的方式去来一场直播。因为4月份那次我的第一场直播茶颜悦卿实在太过粗糙。
我会穿一套好看优雅的汉服或旗袍，去展现我高级茶艺师的并不精湛的茶艺表演，最好在我讲关于茶的故事及情怀时，身边还有个着长袍的懂茶的茶师，一茶一器一期地配合我的直播。
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