越过山丘，才发现谁在等候

越过山丘，才发现谁在等候

by Joe Wang，微信号: joewangtoday

笔者在手机上敲下这个标题的时候，距离安省政府的4.20地产新政实施正好三个月。在这三个月内，市场雪崩式的下滑，量价齐跌；而再往前的三个月，则是被称为“三十年来最好的卖房时机”的疯狂增长时期。前后六个月，可以说是多伦多地产史上疯狂的冰火两重天。

这种过山车式的起伏，不禁令我想起了李宗盛的一首歌，山丘。那是情歌圣手十年磨一剑的作品，歌中说不尽的人生感慨，道不尽的世间沧桑。相比巴菲特的裸泳一说，我更喜欢李宗盛式的隐喻。

越过山丘，才发现无人等候。直到今天，才有机会借这篇短文回顾一下那半年疾风暴雨似的心路历程。

其实早在2016年底的时候，我们就发现市场上房子的库存特别的少，到处抢Offer,  周围狼烟四起。根据往年的经验，这意味着新年以后房价一定会上涨。据此我们迅速调整了销售策略，通通是狠狠地低开高走，结果很多房子都卖出了好价钱。一月份就已经如火如荼，而在二月，我们团队卖出的房子平均每个都收到20个的offer！其中最厉害的一个是在Brampton的房子，那天晚上总共收到大多地区破纪录的59个offer!  我虽然心中早有预计，但对这个数字也非常吃惊。

盛极而衰，物极必反；又曰福兮祸所伏，祸兮福所倚。我当时最大的忧虑就是担心多伦多市场会重蹈温哥华的覆辙。笔者其实在一月的时候就跟几个好友私下推测2017年省政府出手的两个最有可能的时间点，如果前面三个月涨幅一般，例如在10%左右，那政策会在夏天7-8月出台；如果涨幅太高，例如高于20%，则会在春天4-5月出手以阻止进一步疯涨。结果二月大多地区的数据显示GTA房价比去年同期暴涨了27.7%！我们新趋势几个队长在一次的每周例会上讨论市场动态时，几个人不约而同的说了声：“现在市场的情况，跟去年的温哥华很象啊！”  结果一语成谶，多伦多还真的跟温哥华很象，不仅每年三月才开始的高峰期提前到二月份，而且省府果断出手也征收15%的外国买家税！

虽然新政颁布于4.20，但征收外国买家税的风声其实早在三月初就由多家媒体传出。3.9日多伦多星报有篇文章，标题上作者用了个词 “RECONSIDERING”,  我当时就觉得这里面有很强烈的暗示意味，政府随时会出手，绝对不是空穴来风。敏感的市场也很快做出了反应，两周后大量的房子上市，房价开始在高处颤巍巍的停滞不前，卖家的小心脏也就悬在了半空上荡悠悠。

那时，作为整天泡在市场里的一线经纪，笔者最直接的感觉就是收到的offer数量突然少了。印象最深刻的是三月底某个抢offer的晚上，那房子很好，但总共也才收到5个offer, 远低于之前的20多个。队员Kevin说：“奇怪，今天晚上附近也没有抢offer, 这么好的房子怎么只有5个啊？这有点不正常啊？”仿佛一切都在瞬间停滞了，其实这正是暴风雨来临之前的平静，市场正在酝酿巨大的风暴！

越过山丘，才发现谁在等候

由于我们一直跟客户及时分享对市场最新的分析和预测，有很多的客户在我们团队的帮助之下，在一月到四月之间成功地卖了好价钱。其中有个客户H，作为国内小有成就的企业家，他有三套投资房，他在一月出手一个房子，二月又卖了一个，三月抛掉最后一个，都卖了很好的价钱。五月份市场下滑的时候，他周围的人都觉得他很神奇的能未卜先知，问他有什么秘诀，他总是笑着说运气而已啦！

有次和他喝茶，我问他难道这仅仅是运气吗？他认真的想了想，回答说其实他也观察到了年尾库存远低于往年的情况，加上相信我的判断以及他做企业几十年的直觉。所以他尝试着一月放了一个，发现房市越加的火热，于是又放了一个出去，到了三月房价仍在上升，于是抛了最后一个。他说他虽然没有猜到4.20新政暴跌的后半段，但他押对了前三个月火爆的前半段，就足够了。

越过山丘，才发现无人等候。当机遇即将来临时，少数人能洞察先机；当机遇就在眼前时，很多人能当机立断，采取行动。但也有些一些人，在机遇来临时，由于各种原因，错过了机会的。J和K也许是有代表性的。

J是个做事一丝不苟追求完美的西人，有个旧房子在OV，小区很好，房子也很大很漂亮。三月份的时候他联系到我，我给他评估市值在180万左右，并建议他立即上市，时机不等人。但他觉得房子样样都好，就是厨房的橱柜太旧了，他再三思考，决定换成新的再卖。于是他开始找橱柜公司三番四次，四次三番的讨论，设计，生产，安装……我每周打电话给他沟通市场变化，但橱柜公司做事的速度可不是以我的意志为转移的。结果一个月以后，新政颁布，从此江河日下。终于等到5月中旬，橱柜装好了，但黄花菜也都凉了。

K则是追求价格高大上的卖家，他的房子比附近刚卖的邻居家条件差，但抢offer当晚他拒绝了一个比邻居高10万的offer，坚持要高20万！他说：“现在我的房子每周能多值5万，我只要再多等一个月，就能多卖20万！我为什么要收这个offer!?”  于是等了一个月再上市，有人加价20万，K仍然不卖，因为现在市场涨了，他要高50万才肯卖！ 如是几番，始终没有卖出，直到今天。他现在等9月份再卖，或者明年的春天再卖，反正房子迟早还是要涨的，而他最不缺的就是时间！

越过山丘，才发现无人等候

喋喋不休，时不我予的哀愁

遗憾的是，我们也许从未成熟！

反省这半年，大部分华人移民包括笔者在内，以前都没有真正经历过房地产危机。而这一次多伦多房产市场的陡升急降，则给予了我们太多的观察和学习的机会了。无论是操作经验还是投资心态，都会从这次危机中学习和获益，从而变得更加成熟从容。

但愿我们再次越过山丘，发现你已在等候。

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