不知不觉2020年已经过去了二分之一，很多行业面对复工后的生存压力。都开始尝试各类营销策略，但很多小伙伴都会面临了这样的问题：顾客只对特价款有兴趣，越卖越赔本，推出去的活动无人问津，效果特别差。看热闹的人多但下单购买的人少，做的活动线上参与度高，但门店到访率低。面对这个问题，今天打算针对性的给大家详细介绍砍价玩法。因为砍价活动是商家活动营销的一种重要手段，也是目前比较行之有效的一种引流方式。借助砍价的裂变传播方式，活动的参与人数会呈指数倍放大，如何结合门店引流，也会大幅增加线下到访人数。
砍价活动虽然很多小伙伴都做过，但不少人并没有理解砍价活动的精髓。包括在活动流程的设计上也存在一定的误区。所以今天会结合五个人人秀的优秀砍价活动案例，来为大家介绍砍价活动应该怎么设计。
五款优质砍价活动设计攻略
全学科暑假班砍价活动
行业类别：教育行业
活动裂变：项目引流
活动效果：22W+曝光，分享4W+
创意思路
这是XX做的全科教育的砍价活动，今年的疫情对于教育行业来说是个毁灭性的打击。很多线下教育机构迟迟不能复工，他们同样面临着这个问题，虽然教育机构因为疫情不能复工业绩大减。但家长同样也存在孩子教学焦虑，毕竟孩子整天在家呆着，而网课的效果更多靠孩子的自制力，因此家长同样积累了庞大的孩子辅导需求，希望能在疫情解除后给孩子多补一些课。
因此他们就选择切入家长想给孩子补课这一痛点，推出了暑假班的营销砍价活动，活动价格也非常有诱惑力。学科原价是1500元，假期的优惠价是499元，砍价活动在暑期优惠价的基础上再打折，整个价格低到只有299元。这样的价格刺激也能刺激家长参与，而且还有品牌及效果背书，因此这个活动顺利成为他们的刷屏级活动。
活动特点
本案例在视觉设计上非常突出重点内容，打开案例后直接进入到作品。通过重点内容加粗放大标红的方式，第一时间抓住家长的眼球。随后通过限时活动全年仅限一次的文案，吸引家长继续阅读下去。并且在活动中为了帮助家长更好的的完成砍价活动，温馨的给出了砍价攻略大全。教家长如何参与砍价活动并领取奖品，同时邀请家长关注公众号并使用优惠券报名，并添加客服微信了解更多的问题。
对于参与砍价活动的家长来说，这种教程式的文案增加了用户对于活动的信任感。同时降低了活动参与难度，提高了用户的活动完成率，通过强调活动的截止日期让家长有更多的活动紧迫感。
对于他们而言，通过这种攻略大全的方式，顺利将线上砍价流量转化为新东方的公众号用户。并同步将流量进一步转化为微信客服的私域流量，从而为后续实现家长的二次复购做铺垫。在活动参与难度上砍价人数设置为10人，这个难度对用户来说并不算太高。而且参与后即可领取200元课程优惠券，对于家长来说也有兴趣参与下去。
另外转发文案也做了非常细致，我正在抢优惠资格，给孩子报XX暑假班，需要您帮我砍一刀优惠，非常感谢。这样的转发文案相比很多普通的砍价文。，做的很有温情，一切以孩子角度出发，让被邀请人一方面无法拒绝砍价请求，如果被邀请人有兴趣同时也会有参与欲望。
智利车厘子砍价活动
行业类别：房产行业
活动类别：门店引流
活动效果：2W+曝光，分享2000+
创意思路
这是他们为自己的房产项目做的砍价活动，本案例属于线上完成砍价，线下售楼部到访领取的玩法。通常房产项目的砍价活动奖品都是选择生活用品或者家用电器，但这种活动吸引来的客户对于项目认知度很低，客户精准度不高，导致最终的转化效果也一般。这个项目卖点是毗邻高铁西站，紧靠千亩百果园，因此选择以百果园为话题来切入。
推出的砍价奖品有智能音箱、榨汁机、车厘子等产品，其中车厘子是主打的爆款营销产品。因为车厘子一向都比较贵，特别是进口的智利车子里一般都在30-50元不等，而本活动推出的噱头就是10元购2斤车厘子。对比市场价等于是1-3折的购买价格，因此也引起了广大市民的关注，最终吸引了接近3000+售楼部到访。
活动特点
活动首先通过开屏两张展示图，第一时间给活动参与客户强化项目认识。突出项目的价格、卖点等产品信息，加强用户对于项目的产品认知。随后设置了车厘子的三个砍价档位，通过错位的阶梯砍价形式。让不同的客户选择不同的砍价商品，从而将活动难度分化为三种形式。由于此类活动需要到售楼部到访领取，因此可以有效排除中老年群体羊毛党。保证到访的客群属于年轻人或中青年群体，从而进一步收窄客群年龄属性，保证线下流量的精准度。
当顾客完成售楼部到访后，会给顾客做项目介绍以及相关推介。并从中寻找意向客户并详细跟进。另外通过砍价的裂变传播方式，也造成了碧桂园该项目在当地的广泛传播，从品牌角度上也是做了一次裂变式营销。
1元抢黄金福猪砍价活动
行业类别：珠宝行业
活动类别：门店开业
活动效果：6W+曝光，分享1W+
创意思路
这是XX黄金为了配合自己的万达广场店开业，而推出的1元抢黄金福猪的砍价活动。活动的目的很直接，将线上活动流量导流至新店，为新店开业造势。因此活动的玩法很简单粗暴，将3D硬金福猪作为1元抢的的福利。用户只需要参与砍价活动，邀请56个好友参与活动后，可以享受1元超低价购买3D硬金福猪。最终该活动成功吸引1.5W人参与，提供的3D硬金福猪奖品全部砍价完成，为线下门店带来数千人的人流曝光效果
活动特点
作为引流型的砍价活动，本案例最大的特点就是突出品牌曝光。案例首先通过两个轮播图的切换效果，给用户最直接的活动信息展示，让用户一目了然完成砍价活动的各类因素。包括活动奖品，需要邀请多少人，领取时间等等，第一时间帮助用户做好活动决策。
随后在活动介绍环节大篇幅的进行产品及门店介绍，包括开业期间的门店营销活动、金猪产品介绍等。从而强化用户的门店二次复购效果，也通过奖品的实物效果吸引更多的的用户参与活动。对于用户而言，邀请56个好友虽然略有难度，但对于原价369元的金饰产品而言，用户还是愿意去尝试邀请用户完成砍价。
影城开业砍价活动
行业类别：影视行业
活动类别：门店开业
活动效果：2W+曝光，分享3000+
创意思路
这是XX影城为了配合自己的新店开业，而推出的观影券0元砍价兑换活动。用户只要参与砍价活动即可获得观影券，前往院线柜台即可兑换。本活动产品选用的日常用户高频消费的电影票，而且活动时间恰逢新年，用户也有着极高的观影热情，从产品以及用户层面都有着极高的兴趣点。而且新店开业门店内部也推出了门店营销活动，从而将新观影用户转化为持续可消费的会员用户。并且在砍价活动中大篇幅介绍院线新店的信息，从而将线上营销流量转化为线上品牌流量。
而且随着活动的持续进行，因为参与人数过多导致奖品很快兑换完成。为此院线又二次追加观影券的数量，通过长周期的持续性活动，最终该活动吸引近2000+人参与并完成活动。
活动特点
作为生活类的砍价活动，本案例首先通过弹幕功能强化用户活动感知。通过弹幕的刷屏效果，第一时间告知新参与用户活动的火爆程度。并且间接提示活动的兑换时间、院线的开业时间等，让用户对院线产生第一活动印象。
随后通过一系列的院线介绍的策略，告知用户过年期间的热门电影以及院线营销活动。勾起用户假期观影欲望，并给用户一定的活动福利，最后让用户参与砍价活动。为了保证传播效果的有效性，限制每个用户只能兑换一张电影票，而且只需要邀请五个好友即可完成砍价。活动参与门槛极低，并且用户对于砍价分享的抗性下降，从而助推活动的分享传播效果。同时活动还推出线上淘票票购票特惠活动，用户可以直接点击按钮跳转到淘票票网站。以超低优惠价购买心仪的电影票，从而将线上流量转化为购物消费流量。
XX空调砍价活动
行业类别：生活服务行业
活动类别：商场引流
活动效果：2W+曝光，分享4000+
创意思路
这是某商场为了年底业绩冲刺，联合XX空调连出推出的砍价活动，用户登录线上砍价活动平台即可参与空调砍价。活动一共推出两款空调产品，价格分别为1399元和1699元。用户完成砍价后需要前往线下门店领取，作为高价值的空调产品，本案例作品一经推出就迅速引起刷屏效果。
活动的参与方式以及视觉效果非常简单粗暴，打开即是空调砍价页面。用户点击按钮即可直接参与，没有太多花哨的页面效果跟文案突出。毕竟相较于普通的日用品砍价活动，空调因为自己的高净值效应。非常容易引发活动传播效果，这也是本案例没有做太多文案引导的原因。
活动特点
本案例属于商场引流类砍价活动，活动的目的在于通过砍价活动短周期引爆活动舆论，从而将线上流量导入到线下商超。本案例的主标采用全江西抢XX空调这个slogon，通过这样极具爆炸力的语句吸引用户的点击欲望。用户进入页面后直接会展示两款活动空调的列表展示，点击空调可以进入到详情页了解更多的产品特性，并且可以看到目前已经有多少人参与砍价活动。
每款空调一共推出10个产品供砍价，因此对于用户来说，谁先完成砍价谁就可以先领取到免费空调。从而通过限量砍价的方式调动了用户的活动参与积极性，另外整个活动主色调采用了商场类喜欢的红色为主基调，给到用户熟悉的线上活动参与感，从而进一步推高活动效果。
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