做生意的完整周期

作者: 徐琳_0067 | 来源:发表于2018-02-13 15:37 被阅读0次

今天是在不读财报就出局社群学习的第11天，get到读财报的一项新技能，查看一家公司做生意的完整周期。通常来说，做一趟生意，简化的流程主要是5步：购买原料、生产产品、产品入库、产品销售、完成收款。在这整个时间周期内，买原料和付钱，卖产品和收钱往往不是一手交钱一手交货的，付款的期限有多长，收款的效率有多高，某种程度上来讲，时间差打的好，甚至可以做到不用钱来做生意。具体怎么操作呢，我们来分析一下。

做生意的完整周期

一个商品从购入原料到生产到入库，在没有销售前，一直囤积在仓库的时间称为平均在库天数；商品一旦销售出去之后，就等着收钱，这段时间称为应收账款周转天数；等到收款完成，这笔订单结束，也就是一个做生意的完整周期，如下流程图也清晰地展示出一个基本的产品销售周期：

做生意的完整周期

从图中可以直观地看出一个生意的完整周期为：

做生意的完整周期

平均在库天数和应收账款周转天数这两个指标已在前两天的课程中学习过如何计算，在财报说网站可以直接查看公司的经营能力一栏获得此项数据。

对于企业来说，对于下游销售，要收款，那么对于上游的供应商，你拿了货，也要付钱，这个就是所谓的应收账款，那这笔钱上游卖家可以宽限你多久付钱，对你来说也很重要，如果在产品还没销售出去前，就被要求付钱，那么等于是公司自己在垫钱付款，在这笔生意的完整周期内，有一段时间，公司是处于缺钱状态的，这个缺钱天数称为净营业周期。如果是等你做完这笔生意了之后，再跟你结账，即应付账款周转天数超过做生意的完整周期，那等于是说你拿了上游供应商的材料，没有付钱，先加工生产了产品，等你卖出后拿到了下游买家的钱后，再跟供应商结算，在这期间，自己都没有掏过腰包，拿着别人的钱做生意就是这么来的。

做生意的完整周期

那么从图中可以推导出：

做生意的完整周期

拿别人钱做生意时，净营业周期值（缺钱天数）是负值，也就是不缺钱。

应收账款计算

做生意的完整周期

应付账款周转天数的计算过程与应收账款周转天数相类似，区别在于，应付账款计算使用的是营业成本，应收账款计算时使用的是营业收入；因为买货价格相当于是成本价，记录在营业成本下面，而应收账款对应的是销售的价格，和营业收入有关。平均应付账款余额中的期初期末概念，举个例子来说，要计算2016年的平均应付账款余额=（2015年应付账款+2015年应付票据+2016年应付账款+2016年应付票据）/2，因为2015年的数据对2016年来说就是期初的数据值。