前段时间，某KZ法律集团百万招聘诉讼部长的消息，还是让圈内不少人动心了的，也让许多外行人再次肯定了律师“分秒上万”的价格思想。
许多人都问，律师是不是收入很高？律师是不是越老越吃香？年轻律师熬过几年后，是否就可以拿到很高的收入？
问这些问题的基本上都是行业以外的人，这些人中的绝大部分都很少与律师打交道，只是偶尔通过电视剧、电影，甚至民间传言而了解到律师这个职业，因此他们对律师的看法都比较浅显且片面。
比如：律师上庭都要戴假发、所有律师和医生都是高收入、律师是吃完原告吃被告、律师都能言善辩、巧舌如簧等等。
其实律师跟其他大部分职业一样，做久了收入当然会有所提高，只是对于收入高的定义，每个人都有不同的理解而已。
无论你是律师，还是法务，或其他任何职位，你的价值都要靠自己来定义的。
曾经看过国外这样一个数据，说非精英阶层的子女，只有10%的几率有翻身机会。想要不努力就出人头地，恐怕只有富爸爸能救你了。
在我国，律师行业是一个严格遵守二八定律的行业。百分之二十的顶尖律所基本掌握了百分之八十的高收入法律项目，比如每年IPO项目的法律服务基本就被国内那固定的几十家律所瓜分。
即使在律所内部，二八分化的现象也比较明显，收入高的还是那百分之二十的合伙人。要真正了解律师的收入水平，这要从律师的业务类型、收入结构、分配方式说起。
一：律师的业务
我身边的朋友小A这样问过我：你们是不是每天的工作就是查法条、搜证据，然后上法庭，跟别的律师龙争虎斗，为自己的client据理力争？这位兄台你怕不是香港律政剧看多了吧。
律师的业务从形式上可以分为诉讼类业务及非诉讼类业务，我们俗称的打官司就是诉讼类的法律业务，而诉讼类业务一般分为民事案件、行政案件和刑事案件。
在诉讼案件中，才可能出现像前面小A提的问题那样的情况。律师会根据当事人的授权，以代理人身份替当事人撰写各种法律文书、办理各项案件手续、会见当事人、取证调查、出庭辩护、申请保全、强制执行等事务。
不过由于法系的不同，庭审的形式也会大相径庭，比如大家经常在港剧或英美剧中看到评审团剧情，就是以英美法系为代表的庭审制度，而我国内地以及台湾地区属于大陆法系，现实庭审当中一般是很难看到激烈辩论的。
而非诉讼类业务则更加广泛了，比如法律咨询、法律调查、合同起草和谈判等等。
在我国香港，就分为大律师和事务律师，前者办理诉讼案件时，在法庭上享有充分的发言权；而事务律师，则主要从事非诉讼业务或部分的诉讼业务，事务律师出庭时的发言权会受到限制。
二：律师的多样化收费
其实除了大众所知道的这种“按小时收费”的方式，律师这行还有很多其他的收费方式。
在民事诉讼中，律师一般根据案件所涉金额按照一定比例收取费用，不涉及金额的案件则以件为单位收取固定费用。另外根据代理方式的不同，收取费用的比例也不同，比如风险代理的案件，通常收费比例会较高。
刑事案件则按件收取固定费用，且为了避免出现违法或不公平判决，在刑事案件中是不允许律师进行风险代理的（也就是不能以判决后果作为收费的依据）。
行政案件俗称“民告官”，一般也以件为单位进行收取。
非诉讼案件的收费则更加多样化了，比如法律咨询可以按时收费，合同起草可以按照合同金额收费，IPO项目可以按项目规模收费。比较常见的就是常年法律顾问了，一般按照年度收取顾问费用，其中就包含基本的法律咨询、合同审核等等内容。
在我国，部分非诉讼通常被认为是高端法律项目，比如IPO、投资并购等，而这里说的“高端”不是指项目本身具有多么复杂的法律内涵，而仅仅是这些项目一般收费较高而已。
三：律师收入不一定是稳定的
想从事律师首先你得有个平台，也就是律师事务所。在国内，律师大体可以分为授薪制律师和非授薪制律师。
授薪制律师好理解，也就是拿工资的律师。目前国内较大型的律所基本都是采用授薪制，律师与律所签订劳动合同，律所为律师缴纳五险一金，跟公司职员相当。
非授薪制律师一般出现在中小型或松散型的律所，律师与律所实质属于一种挂靠关系，律师以律所的名义自行承揽案件，所得收入扣除税费后归律师个人所有，律师每年向律所缴纳一定的管理费用（也有律所在律师个人承揽案件的收入中提成，从而免除管理费或少收管理费）。
无论是授薪律师还是非授薪律师，成长为律所的合伙人后，收入分配方式就趋于统一，基本上都是根据合伙人协议对律所收入分配的约定来执行了。
四：成为高收入律师
说了这么多，其实律师收入的直接影响因素还是看业务承揽能力够不够。律师好比业务员，无论你是授薪还是非授薪，只要你能承揽到足够的业务，你的收入自然会高。
决定承揽能力的因素较多，但最关键的还是以下两个方面：
1、人脉。根据相关规定，律师是不能对自己的业务进行广告宣传的，因此律师业务的推广基本靠人脉，人脉越广，承揽到业务的可能性就越高。
2、承做能力。承做与承揽是相辅相成的关系。承揽的业务做不了，当事人也就不会再选择你。承做的水平高，能充分获取当事人的满意和信任，不仅能起到推广和持续承揽效果，还能提高你案件的收费水平。
山楂律师在前面关于律师与法务的文章中也提到过，大多数年轻律师在刚入行时经验不足、人脉不广，不能够独自承揽到业务，导致起步阶段异常的艰难，甚至很多律师还需要家里接济才能勉强生活。
我刚进律师行业的时候，想要急于开拓业务，却没有合适的机遇，工资到手基本月光族。再看看身边业务满满的同伴，深深地体会到人脉的重要性。
当然你可能会说，那我进授薪制的律所就能工资保底啦。但授薪制律所要么入职要求高，要么薪资水平低，因此，很多年轻律师迫于生计，只能暂时放弃从事律师，选择从公司法务入手甚至其他职业。
不过随着律师行业的不断发展，越来越多律所开始更为重视年轻律师的培养，在培养方式上也逐步人性化和规范化。
近年来采用公司制管理方式的律所也层出不穷，律所内部组织结构健全，甚至有些律所还专门成立业务承揽部门，免除年轻律师起步阶段的后顾之忧。
人脉和能力的提高不是一蹴而就的，而是靠自己在工作和生活中不断的学习、运用、积累出来的，现在已经成功的律师无不如此。
那么多熬几年，律师是否就可以拿到很高的收入呢？我的回答是：多熬几年的律师拿高收入的可能性很高，但积累了足够的人脉、具备较高业务承办能力的律师，肯定会获得更高的收入。
革命尚未成功，同志仍需努力啊！
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