保险之三问

既然选择了保险这个行业，当然要想清楚，这是对自己负责。

保险之三问

可以对自己进行三问。为什么做保险？为什么选择这家保险公司？为什么买保险？每个人的回答肯定都不一样，当然有可能是类似。

第一个问，真的是机缘巧合，我也意料不到。当初一通电话让我过去面试就过去了，至今我都不清楚为什么会知道我在找工作，当时都没有投过简历。面试官问了我一个问题，想要什么样的工作？

首先，最重要的是工作氛围，以上一份工作为例，经常加班，同事之间各做各的，领导不体恤手下，让我很压抑，没有自由，所以我自然想轻松自在，和同事相处和谐，氛围比较活跃。

其次，就是发展前景。一个很直观的需求，大家都希望能够赚到越来越多的钱，我也不例外，而且晋升模式也很公开，只要能够有人也业绩，很快就会爬上去。

保险行业发展真的越来越好了，因为生活质量越来越好，大家就越关注自己的保障。一分耕耘一分收获，轻松是相对的，晋升也靠能力，不怕做不到，就怕不去尝试，于是我入行了。

第二问，其实答案差不多。公司规模大，服务好，能够提供好的平台给我们去做保险，提供我们想要的客源。

第三问，直接回答是业绩。当然，主要是我了解产品，感觉挺适合自己，买了也不亏。从另一方面讲，观念是产生信任的前提，认可保险就会接受它。给自己买保险，也可以让客户相信保险，不好我又怎么会这样做呢！

三问是对自己的拷问，也是客户对保险的疑惑，有了答案，说服客户也只是时间问题。