（南德经济集团牟其中先生讲话录，续上）
从昨天讲到今天，现在我们讲盈利模式，就是我们用什么方式盈利，用什么方式挣钱。
我们公司挣钱不像其他公司，所以其他公司和我们谈都谈不到一块去，他们谈这样谈那样，也许和我们合作的公司，也许你们在建立公司的时候，在建立某一个项目的时候，一段时间会按照原来的方法进行，但总体上离不开我刚才讲的这套盈利方法，盈利模式。据我考察，这是目前最先进的，最有效率的，最科学的盈利模式。前两点好理解，后一点为什么是最科学的？这种盈利模式一定会导致相对平均的分配甚至绝对平均的分配。51和49没有多大的差距，做成功的和没有做成功的分配上在我们公司没有多大差距，有一点，但是不是很大，如果很大，就干不成这件事，因为这种经营模式就注定了我们不可能把我们的分配差距拉得很大。
盈利模式讲完了，我再讲我们公司的管理模式。今天的任务太多，今天必须结束。我们公司的管理模式就是平稳分蘖。现在很多人已经把我们公司的很多地方学起来了，唯有这一点好像还没有学习。张XX前几天给我看了一篇文章，有个叫卢XX的发表了一篇文章，说你们和马XX之间只差了一步。可能他九十年代看过我们报上的东西，把九十年代报上的东西抄出来作为最新的知识到处传播，他说他思考了智慧经济，99年到处演讲智慧经济呀，提出了第四产业呀。特别是第四产业，不是第一产业农业，不是第二产业工业，不是第三产业服务业，是第四产业，这是我们94年天天讲的话。过去我们讲的东西逐渐为大家所接受了，最新的思想在传播。而我们现在要保证我们整个盈利，必须保证分配，管理的最高原则是分配。
如何分配？我们提出了平稳分蘖原则。这是非常重要的原则，为这件事我们绞尽脑汁，伤透脑筋。因为我们飞机是突然成功的，不知道怎么成功的，全国没有任何人做过，我们也没有做过，也不知道会成功，但就做成功了，像神话一样。突然一大堆钱从天上掉下来了，掉到了南德的头上，但怎么分配到每一个人头上去？我们没有办法。写了很多文章，想了很多办法，还设计了威士单位，虚拟货币（1993年我们第一个设计出来的虚拟货币），还开创业大会怎么来分配虚拟货币 ，我们搞了很多，都失败了。最后到1996年才想出来一个平稳分蘖的办法，他完全跳出了现在对物质世界能够想象的分配，是想分配一种精神，因为我们创造财富主要是精神劳动，不是物质形态的劳动。要把精神形态运动的思维能力的大小按贡献来分配到物质世界里面来，到今天我还说不清楚。但是我想出一个办法来解决这个问题，也许今后能想清楚，大家一块来想清楚。我受到很多物理学家的影响，物理学家都是哲学家，受到熵的影响。熵解释热力学第二定律，并不是它本身，思考问题有一个过程，就是说它在运动当中寻求热量平衡，运动当中的平衡，这句话对我启发很大。如果说我们固定到一个点上来分配，那我们肯定分配不着，所以我们把整个公司的运动作为一个分配的过程。最后就归结为任何事情盈利以后，你是主要的第一线的人我们保证你分配到51%，帮你的人只分49%，而你还有指挥权，在不停的运动当中，最后在整个参与到这个活动的人都能得到分配。分配需要一个时间，在运动当中来解决这个问题，就是平稳分蘖。
就今天看起来，我现在的认识是可以解决这个问题的，并且还有很大的吸引力。具体讲这也是为什么重新开始，为什么想出一个名字叫“太南德”呢？我就想和南德过去那一套管理模式整个划清界限。划又划不开，有很多问题要联系起来，改过来还要回去。
王蒙有一篇文章，写得很好，一本哲学小说，84年写的，题目是《坚硬的稀粥》。稀粥是流食，为什么是坚硬的呢？是寓言故事，一家人改革开放，写事态的变化。改革开放了，生活好了，说不要吃稀粥、豆浆和油条了，吃点面包和牛奶吧。吃了两三天之后，老太太说还是喝点粥吧，没有这个东西浑身不舒服，过了几天全家又回到原来的生活方式。而我引用这个小故事干什么呢？我们要习惯新的东西很难，老会回头去。搞个“太南德”，搞不下去，所有的朋友都说不应该呀，过去南德多好呀，人家都知道呀，分配要求退回去，还要喝粥。但这个事是怎么产生的，这次是怎么创业的？
刚出来以后，一分钱也没有，很多朋友送来一些钱，送来好多，有100多万元钱。送十万、二十万、几十万的送，够吃饭。够吃饭不行呀，还要考察呀，到处转，想想做什么事呀，毕竟关了18年了。铁窗高墙外面什么都不知道，虽然有十几份报纸，但是纸上看到的和现实体验到的还差很远。好，考察了一年，到去年10月，没钱了。按照这套来呀，如果说南德马上平反了，把钱能拿回来，从新开始，给我们个机会。可没给我们平反，平反后就能拿钱了。所以我就找了一个朋友，很难哪，这个朋友也是侠肝义胆，就靠我说，要这么干，先借给我了1000万，作为花费，大家吃饭就吃的这个钱。我们开始了，是我牟其中用个人的信誉借来的这个钱。从资金市场上借来这1000万元钱，而这个钱是要还的，并不是朋友送给我，就这种模式开始了。把这1000万借来，我们开办公司，注册了一个新的公司，现在已经核定完成了，还是要恢复“其中南德公司”。已经通过核定了，“南德智慧文明企业家大学”等都通不过，又去工商部门，想了很多办法。这个已经通过了，正在走注册程序了。我们借1000万开始了，所以，我不是老板，这个钱我是借来的，两年过了我要还给人家。借来干什么呢？我们办了新公司就是这个公司。它和南德公司属于继承关系，完全是两个阶段。它经济上和原来的没关系，就是货币层面没关系。钱还没退回来，退回来怎么办？我说过了，要分掉。不管有多少钱，我估计有几百个亿。很快就要启动了，这一点我有信心了。过去的钱全部分掉，就是过去从80年代开始的那笔钱全部分掉。我们不要那笔钱，有点志气，这些钱够了。
于是，我们做什么项目？用刚才我讲的这套来做，做得起来，我肯定做得起来，也许会赚多少亿，也有可能做得很大。就从这里开始了，就是这点钱，这点钱是要还给人家的。我不能不还，又是一次工作，又是一次开始了，也许会赚很多钱。但是怎么分配呢？怎么分配这个钱？过去在93年我们把飞机做成了，钱从天上掉下来了，我分不出去，现在还有东西在那儿，分不掉。这些钱如何分？我不知道，过去南德的职工会不会吵架，是不是会打得头破血流我不知道，反正要分。今后再分钱就不用这么麻烦了，有了教训，再没分钱我讲清楚怎么分。第一个不是我的，我从资金市场上借来的，借来以后供大家使用。吃饭、修房子、出差，有我们这一套，风险推进，规模经营，最低成本，综合效益，就是这一套。搞完了，肯定能把钱搞出来，搞出来就分，于是就平稳分蘖。
怎么平稳分蘖？就是某一个人，我们这儿今后不会，至少第一阶段不会，就是另外的一个人，到一定规模的时候会干这个事，我就开玩笑，我说每天要接待很多人，每个人都提着猪头：“老牟啊，我有个好项目呀，咱们合作马上就能挣多少钱呀！”的确到99度了，甚至是到了100度了，他只是不太了解这个事，稍稍点拨一下就是钱。怎么分钱呢？我们和他之间，或者和今后的学员之间，我们最大的计划不是建立“万尾鲨鱼苗计划”吗？每时每刻保证我们学校里面有1万个学员，这一万尾鲨鱼苗很小，但是他经过翻江倒海之后就会变成庞然大物，我们要养这个东西。要怎么养呢？他肯定有很多想法，你是学什么的，而我们所有的生产要素，他把99度做好了，他历尽千辛万苦，竭尽他聪明才智把99度做好了。我们天天找他，千万不能找一个三、四度，七、八度，七八十度，太费劲了，风险太大，他就差一点了，就像一层窗户纸一样一捅就破了，我们就需要这个东西。哪里找一度呢？不是我们生产一度，我们一度也不生产，还是找。一定有这样的东西，为什么呢？因为西方有个谚语，在有些地方有些东西对有些人是毒药，对有些人是药品。根据我的说法就是，每一个企业肯定有一个富裕，肯定有一个短缺。他的富裕就是他有99度，他缺什么？缺一度。他一定有一个短缺，不然他找我干什么呢？他找我的时候，就是希望找到这个短缺。但是这个短缺对另外一个地方，在我们国家、在全世界，在我们国家的某个行业，在我们国家跨行业解决一个问题，跨地域解决一个问题，跨文化群体解决一个问题，花样多了。这就要求那地方肯定有一度，现成的，他是废弃的，扔在仓库里面的，他不要。我举个例子，金XX带我转门头沟，发现山里面有个专门放煤灰的地方，放在别的地方还污染环境，后来有人发现他可以作为铺路的原料。就有人来买它，把煤灰买走，沥青铺路的时候作为原料。像这类的机会非常多，我经常听到大家关于土壤改造啊，盐碱地改造啊，如果稍加改造就可以变成良田沃土，那就是典型的这个东西。我们就到处去找这个东西，所以我们公司特别强调大量的收集信息，特别强调每一个人每天要大量的阅读，掌握住更多的信息，只有掌握住了，而你的大脑就是一座最大的工厂，去生产，哪儿有99度的，每一个人都说我想怎么样，我们马上想出来还能怎么样，合起来一个完美的盈利计划就出来了，两边都出力。
（未完，待续下篇）
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