判断一个营销型网站是否成功，最简单的是看这个网站是否具备足够的说服力。说服力强的网站往往也是成功的网站，而那些不具备说服力的网站通常无人问津、门可罗雀。
营销型网站说服力元素在呈现形式上，最常用的是文字、图片和视频，也可使用音频或交互动画。除了呈现形式，网站要素的文案写作对网站说服力也会产生很大影响。同样的意思，换一种角度或说法，会产生完全不同的效果。
哪怕只是把一个长句子，改成几个意思相同的短句子，或者把一个长段分成几个小段，都会影响用户对文案的理解效果，和网站信息传达的效率。那么，营销型网站文案写作有没有什么诀窍呢？还真有。以下8个小技巧运用到位，网站就不愁没有说服力。
一、文案最好描述用户利益而不是产品特征；
在营销型网站中，要努力尝试从用户利益的角度出发去表达需要传递的信息。
在建站行业这么多年，服务过数不清的客户，从他们的身上我总结出一条规律，很多客户总是希望尽快完成网站交付。比如，今天签的合同，巴不得第二天就看到网站效果图，一周之内上线。
也因此，阿里云建站产品-云速成美站的文案，在描述用户利益时是这样写得：“云速成美站—简便，自助之选”以及“挑选快、替换快、上线快、收录快”等（实际有多快呢？最快半小时可上线），完全是站在用户角度，解答用户最关心的问题。
其实我也能理解，这是消费者的普遍心理现象。人们一旦产生明确需求，就希望立即得到满足。对于建站这件事来说，其中也存在一些紧迫性问题，比如追赶一次广告投放计划，在某个特殊的时间点，安排一次促销活动等等。而「速美」的出现，恰好解决了用户这一需求。
我们有一位生产涡轮电机的客户，发明了某项专利，能让他们的设备平均省电30%。如果要将此项发明作为优势，那在网站上是强调他们的伟大方明呢？还是让用户知道他们的电机能帮用户节约能源呢？
显然，应该开门见山地告诉用户“产品比竞争对手的产品省电30%”，然后再去解释他们是怎么做到的。
为网站写文案时，时刻提醒自己，用户关心的是你能为他带去的好处，而不是你的那些辉煌成就，除非他们需要你用这些成就来说服他们相信你。
举两个栗子：对于一款节能环保的空调产品来说，特征是“环保能耗低”，而用户利益是“节省电费（省钱）”，你怎么写文案？
某互联网养车品牌的特征是“互联网养车第一品牌”，而用户利益是“优于4S店品质，节省30%费用”，显然，强调后者比强调前者更重要。
二、使用用户的语言和表达方式；
曾经在网上看到过一个儿童读物成为畅销书的故事，作者在面对采访时说出了这背后成功的逻辑：作品在完稿后，他并没有急着去发表，而是把书稿拿给左邻右舍的小朋友看，请他们用笔将不认识的字和看不懂的句子圈出来。
作者拿回那些被小朋友读过并圈出的书稿后，将那些小朋友看不懂的字和句子，替换成更简单的字和句子。他不断重复做这件事情，直到没有小朋友在书上花圈为止。这本书出版后，深受小朋友们的喜爱，甚至连那些不爱学习的小朋友都会在课堂上偷偷看这本书。
从这个故事中，其实就可以看出使用用户语言和表达方式的重要性。
其次，使用用户语言，不仅有利于搜索引擎优化，还有利于提升网站说服力。
使用用户语言，意味着文案中有更多机会出现用户搜索时会用到的“关键词”，利于提高网页与相关关键词的“相关性”。在搜索引擎中，“相关性”是影响网页在搜索结果中自然排名最重要的因素之一。
比如，一个网页内容的主题是“计算机培训”，而大多数目标用户在搜索时习惯用“电脑培训”这个词。这种情况就应该用“电脑培训”作为文案。这样一来用户在搜索“电脑培训”的时候，很容易就看到你们公司的网页。
信息碎片化时代，用户面对内容是在“扫描”而不是阅读，除非遇到自己非常感兴趣的内容才会细细品味。使用用户语言有助于吸引用户注意，引起兴趣。同时，使用用户语言使用户理解内容更加容易。增加了网页的吸引力和理解力，其实就是增强了网站的说服力。
三、使用短句子和短段落；
现在的人都害怕阅读长句子和长段落，尤其是在被自媒体培养了短句阅读习惯的今天。长段落和长句子会给用户带去阅读压力，甚至会吓跑那些不愿花时间阅读的用户。尽量使用短段落和短句子，你会发现效果显著。
可以试试在文案写作中，将句子写短，将段落划分得更细。用户阅读量并不会因此减少，反而可能会更多。因为句子变短了，用户更有耐心完整地阅读了。短段落可使用户在短时间内稍作停顿，阅读起来不会感到疲劳。
短句子读起来朗朗上口，而且便于记忆。短段落读起来不费力，阅读体验更佳。如果习惯了写长句子，可以通过替换短的同义词和删掉不必要文字的方法，缩短句子长度。
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