以我前就职于公司。主要负责一个片区市场。以前做过印刷、建材、摩配，2012年开始做快消到至今。
二、成长篇
加入团队之前苦逼的很，不知道怎么去找客户，也不知道找到客户能说些什么，各户反问我答不出来问题的时候一般都会打退堂鼓。更不知道一切成交因为爱为何物。有没有同感？
最先接触是从快消看一些本书，都是一些销售书。刚开始接触这本书的时候实在是被主人公打动了，他的刻苦，努力，机智，挫折中的蜕变，跟各界大腕的交手都深深的吸引了我。连续三天除了工作没干其他事，就把这本书一气呵成看完。不知道有没有同感的？以前也是不是这样的呢？）
我是一个比较慎重的人，同时对刚开始接触的任何事物都持一种怀疑态度，但是最后通过一个高人的点拨，他的一句话点醒了我，你哪怕你进去以后，什么都没学到，也可以多一个人脉圈子。回首下过往，以前我也就只是坐等、睡等、玩等、吃等、聊等，说些没有营养的话语，每天感觉到没事做，要不今天就是朋友相约打打麻将、打牌、KTV。经过学习以后发生了天翻地覆的变化，每天感觉有做不完的事情，看不完的书。你没办法去玩，人家全部在学习，你玩你好意思吗？
自学习以来，自身内功有了蜕变，当然业绩也会跟着猛进，做事也有了章法套路，现给大家做一个本人的销售分享，也请各位同学给予指点。
三大之市调篇
现目前就职于公司。公司给出的是底薪2600元，外加出差补助和产品提成，年底任务完成给予奖励。工资和补助还可以，但每天出差在外面要花费很多钱，你要住宿，吃饭，日常开销…..如果没有做出好的业绩，不能成为销售冠军拿大提成和奖金，一年过去，所剩不多，这样下去，什么时候才能买车买房养老婆，什么时候才是尽头？？
下半年新出了一款产品，它是我们公司拳头产品的升级版。也就是分量加大了好几倍，我们按件数提成，一件5元。当时也没有想着卖好它，因为快消新品刚出来的时候推销它是非常困难的。那个时候就是混工资吃饭的人，每天都想玩呢。自接触了这本书后，受了总监的启发，想法有了。那就是赚钱。你们如果看过这本书以后是不是也多了很多的想法？
新品根据自身优势，劣势做分析。我得出结论它的优势就是价格适中，质量好。相对于竞品来说有价格优势，味道独特。但是我们产品也有劣势的地方，因为竞品在市场很成熟，质量也很好。有些客户就算你性价比很高也不想要我们的产品，产品是销往批发商。我怎么办？
行了，我来说说我是怎么通过总监指点后怎么分析来做的。1:首先就是要找对精准客户群。新出的这款产品他主要的去向是流动哪里了？
也就是它的渠道和终端。通过数量级的市调，三大用上了，线上就是百度，QQ调味群，QQ快消群。我陆陆续续加了10几个这样的快消群与调味群进去，数量总数超过一万人
线下问公司高手，同行，市场问摊主。——哥几个你们遇到问题是不是这样分析的？ 我的数量级是不是达到标准了？
市调结束后我得出的结论是餐厅，他们的购买力达到80%以上。终端消费者是没有这个消费水平的，他们购买力有限，每家隔过一段时间拿你一包产品，我的销量怎么增长的上来？而要找出餐厅最主要的采购来源在哪里？在通过市调，我得出的是餐饮农贸市场批发部，哥几个，剩下的事情是不是就简单了？在找出餐饮农贸市场部排名前三的几个老板！这都是可以问出来的，也是市调，挨个对他们拜访！也是数量级哈，第一次三个全部拒绝，第二次还是全部拒绝，第三次有两个拒绝，有一人愿意和我聊几句，第四次我就开始单爆这个有意向的客户，最后在我数量级的拜访下，我确定了韩哥。
——你们是怎么分析自己公司的产品，找出主攻方向的呢？
四、三大之人情做透篇
你们有看过最近Lyle风儿写的文章吗？没看过是吧。好我们继续分享，找到主攻方向，王哥,在此期间我又是怎么把王哥人情做透了的呢？这个是需要数量级的，麦凯66是用上来了，
通过拜访，记录麦凯66经过过多次拜访，关系已经确立，但为了表现出我和其他销售人员的差异化，我决定送他礼物，我知道了他喜欢抽烟。好吧，你有喜好我就有办法了，哥几个说，我的办法是什么？ 对。默默打开淘宝首页。哈哈。 我在淘宝上精心选了一款Zippo打火机，精心包装。那个时候想了很多王哥不接受我的东西怎么办？提问思维模式出来了，写写画画用上了。先让快递公司送到他店里，跟王哥说我有一个快递，等我到了宜昌的时候把封包打开，直接说道，王哥送给你，一点小心意，不成敬意。
王哥看到入手的打火机非常喜欢，问我价格要多少？这个牌子的打火机不便宜吧？
——：哥几个，咱们送礼给客户，客户问价格咱们能直接说价格吗？那该怎么回复呢？
我直接回答无价！
王哥是明白人，咱们的爱心他能感受的到，附和我说到，哦！是兄弟你的心意。我会把这个打火机一直放到身边的，直到用坏，最后又补了一句，就算用坏了我也会修好它。哈哈！
——咱们一切成交因为爱。这样做就够了吗？不不 。。
他有一辆爱车，我立马就想到课程上面的老大讲的送礼物，炭雕。花小钱办大事。我又默默打开了淘宝首页，我就给他买了一个炭雕。
这样就够了？ 还不行，数量级没到位啊！
他老婆喜欢吃零食，就经常给她买糖果，
这样就够了？数量级还是没到位。
他儿子喜欢用手机听歌，就给他儿子买了一个菲利普耳机。
这样就够了？ 还是不够。
王哥的生日和他老婆的生日我都有做记录，他生日要到的时候，我会提前一天赶往宜昌，顺便给他买一个蛋糕。
——说说我都用了哪些攻心术？
哥几个，顺便说一下，悄悄的告诉哥几个。我在每个经销商他们的生日我都做了记录，每次都会给他们惊喜。知道我是怎么把我客户的生日问出来的吗？想知道吗（最恰当的时间，最融洽的时候旁敲侧击问一下，王哥，你的生日是多少？）
——人情是怎么做透的：？体现是什么？ 看我的做法：
刚开始是从不相信到慢慢相信到这个人有点靠谱到再我跟王哥就是哥们！只要我到了宜昌，每天吃饭一起，做事在一起，哪怕是玩也在一起，他喜欢打羽毛球，我就每天花半个小时陪他玩一玩！
呵呵，也是无心插柳柳成荫，现在我也是打羽毛球的一个小能手，还锻炼了身体。
对客户那是陪吃陪喝陪玩，除了陪睡哈，大家不要想歪，我性取向正常哈！
现目前阶段是王哥哪怕是有亲朋好友结婚过生日都会把我带在身边，只要我在宜昌。
说个感触，咱们真心付出爱的时候，也能收获爱的回报：王哥身上有很多闪光的地方，跟他们夫妻两我学了很多很多。
从认识王哥到彻底搞定韩哥花了五个月左右的时间。期间花了很大的心思，用总监教我的一直在分析。买了打火机，油用完了怎么办？很多人这个问题基本都不会考虑，打火机油我也帮客户买了，告诉同学们一下，买这个打火机需要专门配套的煤油才能使用的上。彻底的增值服务，把一件事做透。现在我的心智阶梯是不是在韩哥心里排在第一名？哥几个，鲜花在哪里，
好，今晚写到这里。明晚咱们继续
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