哥们还记得昨晚我写的文章吗？都看了吗？如果看了，今晚的你就看得懂。
什么？还没看？赶紧补回来，要不然亏大了。好了继续咱们的分享。
五、三大之目标细分+单点爆破
单点爆破开篇就是集中优势兵力……攻克大客户王哥之后，我是如何把整个市场启动的呢？在我怎么用三大去谈判客户的？怎么启动市场？哥几个想听吗？
我谈客户都是这样谈的，刚开始把几个刚性的条件说出来，例如公司需要先款后货，不退换货，不管我们关系再好，你也不能违背我的商业原则，但是我也不会损失你的商业利润。当然他卖货我也给了他返点，返点也是分了阶梯的，卖的少返的少，卖的多返的也就多。登门槛战术用上了，刚开始让他小量的进了我们公司一批货。稳住他的心，别咔嚓一下给他发一大堆货，估计立马就会把王哥吓走，王哥餐饮渠道网络很好，首先就是依靠他的自身销售网络入手，这个就很容易。都是熟人！说换就换，再每条街的餐厅进行扫荡，这需要数量级哈！
夏天很热，我每天和王哥的销售人员针对宜昌的每一条街道，每一个餐厅数量级拜访，包括农家乐，这些都是用我们产品销量的主要大户。一次做不进去，没关系，二次做不进去？也没关系，三次做不进去？也没关系我们还有456..10次，每次不是找到餐厅的厨师就是餐厅的老板，烟熏雾绕之后，都是熟人了，熟人还不用我们的产品吗？当然在这期间给韩哥的销售人员也是凉茶，棒冰吃着喝着，在他脑里一直灌输我的销售概念和公司产品特性与文化。我们同时发力效果超想象。哪怕我没在宜昌，王哥的销售人员也会以推销我们产品为主，其它产品为辅。
大家看过最近写得挺好的Lyle风儿写得的吗?
先让我们的产品在本市的餐饮界出来名气。餐饮界名气出来以后就开始进攻餐饮的批发市场。例如跟这些老板说，某某大酒店就是用的我们产品，价格低，质量好！相对于你卖竞品，因为分析过竞品的劣势和最大问题，直接就用上了，因为竞品在市场很成熟，它的价格就会透明化，价格透明化了以后摊主卖的利润就很低，我就跟摊主说“你就给竞品当免费的搬运工吗？你辛辛苦苦搬这么多货你赚的了几个钱？为什么不能考虑我们的产品呢?利润高，价格低，质量还好”如果摊主还不进货，又是一招我的产品可以给你当备胎吗？也可以给你卖的产品做价格磨刀石啊，或者有些客户不会选择价格高而要价格适中的呢？你还可以多增加一个利润产品，我还免费给你铺货，卖出去了在给我们钱。这就是典型的零风险承诺啦，因为现在市场竞争很强烈，你不这样做，有很大一部分人不会接你的招，卖你的产品，餐饮批发市场有销量了以后再进攻大流通批发市场。一旦产品在当地有名气，这些摊主接手我们的产品也是水到渠成，没有刚开始那么难做。.
给王哥定的任务是600件，结果他直接完成3500件！完成销售额将近达到600%，在整个麻辣调味界这几个月时间做出这样的成绩都算顶尖。特别是2014年年底的时候，公司会有促销活动筹款。其它公司也会这样出活动的。而王哥不止经营我们的产品，还经营了很多的其它产品，但是其它产品他根本就没有打款，或者打了很少一部分的款。把全部资金打到我们公司去了，为什么？因为我在韩哥的心智阶梯排名第一名啊！哥几个，说个感想，人情做透就能搞定客户，如果没搞定一定是数量级不够，如果数量级到了，你给客户所有的付出，客户会以他最大的款项回馈给你，可能是生活，可能是款项。
六、三大之利益驱动篇
在此期间也跟周边区域的经销商说:某某某，你看，还是新接手我们的产品就卖了这么多，赚了10多万！你们为什么不能卖卖这个新品呢？老是卖老产品又有几个钱赚？卖卖这些新品利润来的更高啊！当然这也是为我自己考虑，因为卖这个产品我也提成啊。是吧？哥几个。想想以前就是数量级的灌输这个理念给客户，一直在苦干，如果现在做的话肯定会玩出一些新花样，例如订购合同，拿货照片。。。会加上巧干了。
最后结果统计，光这一款产品我就卖了6000多件。你们算算这是多少钱？公司给予我的任务超额完成！又还有超产奖励！又得到了任务完成的奖励，推广新品又做到公司第一名。又得到年度最佳创新奖！直接升职加薪！
七、三大之个人领悟篇
有了总监的教导，这种正能量的熏陶，如何不能快速提升自己？
在家庭方面，夫妻关系还有父母关系比以前融洽太多啦，老大讲的敬天爱人不止要学还要做到，今年到媳妇老家安徽过年，怕老爸老妈在家里面寂寞，因为就我一个。把他们统统从重庆带到安徽过年。因为我这工种特性就是常年出差，很少回家陪他们老人家，更别说远在安徽的岳父岳母。过年期间所有的饭菜我来烧，家务事能帮就帮能做就做，媳妇奇怪的问道，老公，你怎么跟以前变了，变得这么勤快啦！维系好家庭也可以用销售上那一套，一切成交因为爱，这里可能大家不理解，因为老大说过，爱自己的公司，爱自己的产品，只有这样你才能让你的客户爱你的产品呀，所以，对老婆我也尽量去发现她的优点，她的好，想到她的好，我觉得应该更好的对待她，这个更好是比之前更好，虽然我和老婆不是客户关系，但至少从家庭和睦来说，我们有了更好的包容，更多的理解，这样家庭怎么不会和睦呢！
最后就是大家一起开开心心过大年啦！
在工作方面，所以事情都是通过提问+目标细分来分析，最后单爆解决。很多事情都是提前行动，或者线上线下市调，或者想到立马就行动。跟以前的拖拖拉拉习惯彻底说再见。
个人领悟任何事情不能一味蛮干，所谓方向不对努力白费，唯有苦干+巧干+坚持才能=人民币
总监教导我现在也只是学到一成左右，但我学以致用已经在工作和业绩上体现出来，总监教导上的东西都是可以直接照搬复制，任何一个销售动作都能解决销售上可能存在的问题，以后不管工作多忙，我都会坚持学习，也希望大家也能坚持学习，坚持总结，不断把总监的教导学到的，不折不扣的执行到自己的工作中，收获一定是有的。
八、小故事分享.
哥几个，最后给大家讲个哲学故事吧！希望我们都能够从中领悟到不一样的思想。共勉自勉！
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。哥几个，这是不是市调没做好的表现呢？像随身同行高手学习也没有养成在这个习惯，肯定是要吃大亏的。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
给我的感触就是不要一上去就盲目行动。市调，向成功人士学习+借力，在前人的经验之上走的更加顺利，不至于跌进苦难的湖水中。感谢总监的指引，让我做业绩更加知道为什么去做，怎么去做，如何做到。
遇到某个人，他打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来，称之为贵人，不用说也知道我们的贵人是谁吧？遇到一群人，他们会点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部，称之为：团队。感谢老大，感谢哥几个，感谢我们在蓝家军里的这一群人，感谢这无数个阿米巴团队，让我们的身心随时都是正能量，随时都是鸡血。
最后！谢谢大家这么有耐心的听我的分享，也祝大家早日成为行业中的冠军。谢谢大家！
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