本期话题
请说明工作中反映你创新能力的一件事。
话题解析
创新一个重要的素质，也是一种珍贵的能力，是任何院校都会看重的品质。但是，并不是每个人都有创新经历。所以，谈创新，一定要学会转换思路。不要把创新仅仅理解为创新，应该理解为“在原有基础上做出的改变”，这样的话，每个人多多少少都会有话可说。
@宁同学发言：
各位老师，同学，大家晚上好，在我的销售工作中，有一件事情让我印象深刻。
在2014年，西安整体楼市非常低迷的时候，我所在的项目也突破了历史记录，库存房源多达400余套，在用尽全力开展推广，多渠道投放广告，各种电商合作，但是仍然收效甚微时，我想到了从销售团队切入，制定了非常多的激励政策。同时将原开发商的自由团队分成两组进行PK，一对一绑定；销售业绩差的人。按业绩差额缴纳一定的奖金给对方；每个月业绩差的组末位淘汰一名员工。当然，业绩好的销售人员收入将会直线上升。
这个大前提是因为我们单位的性质比较特殊，每年的销售额是固定的，销售人员的收入也相对稳定，导致整体的团队竞争性不强，之前是从来没有过这样的比较激进的淘汰政策。所以，导致销售团队没有应有的狼性。
这项团队政策的创新呢，让整个销售团队充满了工作热情，加大了大家的忧患意识，后来几个月的销售业绩也有了明显的提升。虽然制定这个政策中也遇到了一些困难，但它有效地解决了我们项目房源去化速度慢这一状况，得到了领导层的普遍认可，这也是我工作中认为比较有创新的一件事情。
石老师点评：
先直接介绍案例背景，再介绍自己的措施，接下来再介绍你的做法，以及取得的效果，这样的结构很好。最后，如果能用销售业绩的增长额来说明这些措施的成果，会更让人印象深刻。
这是个好案例。
@秦同学发言：
各位同学，各位老师，大家晚上好，我是秦璇，在工作中比较创新的一件事，应该是在2017年，我的公司刚创办的时候。
那个时候应该是说最困难，因为那个时候我是光有老师，市场是没有的，也就是说市场只有我一个光杆司令。那么有老师的情况下，你必须要给老师是安排上课的，那教育市场的话呢，它并不是说老师存在了，就一定能够有学生来上课，我就在招生的这个上面呢，就做了一个创新举动——那就是跟学校联合起来。
一般而言，其实学校比较排挤培训机构，但是我跟学校谈的时候并没有说我要给学校是送多少钱，而是换一句说法，我会给学校的学生带来多大的光明前途。也就是说，如果你跟我达成了一个合作的培训关系的话呢，那么你们的学生的一个增长率和学费是挂钩的，也就是你能够增长百分之多少，我要收多少百分之的费用，而不是让他一下子交完所有的费用，那从这点上的话，校方是比较认可的。
因为首先，第一点，我敢于去对这个成绩做一个保证，第二点的话呢，家长在这方面也看到了信心，所以在进入学校以后呢，我们一下子就得了200多的高中生。
在得到200多高中生的时候，我不再依靠学校的单一线，于是呢，我又发挥了另外一个招生的创新的手段。那就是100块钱上门来体验我们的一个课程，如果说他能够完完整整地学完三天下来，那么这个100块钱就会完完整整的退回去给那个学生。那么利用这个销售技巧的时候，我从学校里面额外地又增加了180多名新生。最后，学生的到访率很高，留下来的也达到了78%。
作为一个初创的教育企业，招生市场是最为基本的一个点，但在初创期间，仅凭我一个人的力量就做到了。当时在三个月的时候，基本上就完成了387名的一个招生任务，我觉得还是比较骄傲的一件事儿。
石老师点评：
创业的故事往往很容易吸引考官。你说的经历又是一个最常见的问题，所以很有吸引力。你解决问题的方式也体现出了一定的创造性，体现了一个创业者的精神。
此外，你还不满足第一步的成绩，继续追求下一步更大的成绩，这一点也很令人印象深刻。你的陈述很完整，很好，继续加油哦。
@冯同学发言：
这件事是我还在银行工作时发生的。
当时本地区一个较为大型的建材中心进行搬迁，在走访市场的过程中，我发现场内大部分商户在面临着搬迁后、重新装修等问题时，都存在不同的资金压力，个人抵押物的不足更是难以直接从银行申请贷款。
我拜访了该建材中心的总经理，向他说明场内商户的基本情况，提出建议：以该中心在我行的抵押物以及综合授信，为其商户提供担保，从而使得他们能够获得我行的信用贷款。在经过再三讨论之后，建材中心同意了这一方案。
随后，我向支行领导汇报了这一情况，并提出了这一个方案，由于该种模式此前从未有过，所以需要上报分行的主管行长进行审批。在了解到基本情况之后，再加上该建材中心为我行的优质客户，分行长很快就同意了这一方案。
最后，这个方案为我行带来了超过3000万的信用贷款；商户也因为获得了金流动资金，很快就进行了装修，并且开门营业；而建材中心也因此日益兴旺，最终实现了三方共赢。
石老师点评：
市场调查——发现问题——尝试解决，问题的过程中酝酿出一个新型的贷款业务合作模式。获上级审批并给分行带来不错的业务，还实现了和客户的三赢局面。整体的描述非常简洁又涵盖要点，事情交代清楚的同时又体现自己所做的这个创新举措的重要性，非常不错。
@周同学发言：
我觉得创新未必是做到从来没有人想到过的东西，对公司现有的流程，制度进行优化完善，提高工作效率，这本身也是一种创新。
在2018年下半年的时候，我们公司业务部招了几个新人，大部分都待不到三个月就走了。我当时就总结出最大的原因，可能是因为我们做电子产品，比较复杂，刚开始自学的话是很难能够掌握到其中的精髓的。然后呢，我就制作了一份为期六个星期的新员工培训的程序性的文件，然后和领导解说之后的话也获得了批准，在公司开始试运行。
六个星期呢，具体是这样子安排的：先用四周的时间让新同事对公司的主推产品的产品构造，然后还有一些研发的品质管控，供应链等部分有一个全面的认识；然后第五周开始，就让新同事去协助业务员处理订单事宜；到第六周的时候呢，就会分配到新客户的资源，给他们去开发。这样经过一个六个星期的流程下来，就可以大概判断出这个人是否真的适合我们公司，以及它是更适合去做助理的工作呢，还是去从事业务员的岗位。
截止到目前为止的话，效果还算是不错，公司在一九年的时候，新招了三个九五后的助理，还有两个九零后的业务员，到现在也都已经成功通过试用期，并且可以开始独立工作了。
石老师点评：
事情交代清楚了，也交代了自己创新所造成的结果——新招聘人员的留用。
存在的不足在于在于：整个创新的过程让人听起来还是有点轻松就实现了的。此处你还需要凸显的是，你去制定出这个培训制度的过程，有什么依据，做了哪些调查，比如和新入职员工的多次沟通，其他公司取来的经验等等，这样的话会更好。
--友课MBA加油站（ID：mbajyz）
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